访金迪门业高山：传统木门 有发展的新方向

2011年，在不断调控，风云变幻的宏观环境下，整个家居业内的关注点在哪里?又有哪些家居企业和精彩案例脱颖而出?我们希望通过业内的走访，更多的聆听到业内的声音。

采访地点：浙江金迪门业有限公司

采访对象：金迪国内营销副总 高山

【记者】：您如何看待2011年家居企业的生存环境?房地产限购，人工费原料费上涨，人民币升值等等，您会特别关注哪种因素的变动，这种变动对家居企业的影响几何?

【金迪 高总】：对于2011年家居企业的生存环境，我个人看来，相对比2010年市场是缩小的很多，环境也确实有了很大的变化，国家对于房地产行业一些政策的出台，而我们又是处于房地产产业链的末端的一个企业，所以肯定会有一定的影响。但是有了影响其实也不一定是个坏事情，这样的一个环境才能让我们这些企业开始思考怎么去变化，怎么在未来的一年里去推动自己的企业、团队、产品、品牌发生变化。而且这种环境也是这个行业的一次洗牌的机会，强者会越强，而弱者在不思考怎样去发展的情况下会逐渐的被淘汰。房地产限购，对于企业来讲预示着市场的份额的压缩，人工费原料费上涨，标志着成本的上升。在企业比较注重品牌发展的情况下，人工费原料费上涨，我们提升了品牌的附加值，提供了更多的服务，那么我们的利润相对来说下滑的幅度会小一些。如果没有品牌的概念，不能给消费者提供更多的附加值的话，那么就标志着你的成本肯定是上升，利润肯定是下滑。我们公司这一点应该来说还是做的不错的，我们在服务上不断的优化，提高品牌的附加值。房产限购不光是对我们金迪来讲，他会压缩我们的市场份额，对于整个行业来讲都是有影响的。那在这个过程中，如果企业能把握住这个时段内的一些机会，对企业的发展还是会有一定帮助的。因为做市场、做销售，我们面对的环境是随时都在变的，市场的环境本身就是这个样子，我们也不能太悲观。还是要坚定自己的信念，奔着自己的目标去实现，有可能在实现目标的过程中，环境在变化，那你可能会略微的调整一下自己的策略或者是战术然后去实施。

【记者】：针对国家现在提出的保障型住房，是不是也是贵公司现在的一个目标呢?

【金迪 高总】：我们现在也非常关注这一细分市场，今年下半年我们公司也参加了住建部的一个康居认证，国家的十二五规划期间有很大的一批保障型住房需要交付，那么有部分保障型住房项目是要进行整体装修的，我们会作为其中一家材料供应商，有这个资质入围到这个项目里去。为了这个项目，我们也是有成立专门的团队来研发配套的产品，制定合适的市场价格，而且产品是定向的，专门销售给保障型住房工程项目。

【记者】：2011年度的两大亮点，一是家居企业电子商务的兴起，二是微博营销的尝试，您如何看待?

【金迪 高总】：家居企业从事电子商务的嫁接，利用这个平台来做一些营销的动作，这应该来讲不是一件新鲜的事物了。但是微博是新鲜的，微博的力量是很强大的。那么对于家居企业电子商务的兴起，我觉得可能会比较分段，我们是这样来看的，就是整个网络平台是一个非常好的平台，那么随着整个消费群体年龄的转移，我们也会逐步的关注这个平台。目前并没有做太多的动作，但是已经在尝试的了，在未来的时间里，我们有计划尝试从网络这个平台里去做推广，真正的展开销售我认为要找到很好的互联网运营模式。因为我们是做传统行业的，我们的渠道也是比较传统的，目前全国有这么多1000多个门的专卖店，200多个卫浴专卖店，如果我要在网络上推广、销售产品的话，我要考虑到渠道之间的配合和交叉的问题，既不能影响到传统渠道，也要能推广新的渠道。

【记者】：金九银十接近尾声，今年的市场表现也大致已成定局，贵公司今年的市场销售情况如何?

【金迪 高总】：今天金九银十没有像往年那么火爆。今年感觉整个家居市场都比较平稳，比较淡。我们今年到十月份为止，跟去年相比是在上升的，而且上升的幅度也是与公司董事会年初既定的目标是一致的，所以我们今年的销售情况还算是比较理想的。但是我们也会居安思危，最近就在做明年的一些规划，基本上已经定下来了。

【记者】：时势造英雄，2011年度，在您看来业内比较关注和认可的经典的营销案例有哪些?比较突出的领军人物?技术上有突破的产品?

【金迪 高总】：木门行业还是一个比较传统的行业，我们每年也会关注同行业的企业、品牌建设。在营销方面与其他建材行业的其他行业相比，木门行业还是比较传统，他还处于一个成长阶段，他并不是非常成熟，营销的手段也非常的传统。

【记者】：网络时代下的营销模式多样化也造成了一定的困难，你怎么看待网络时代下的企业诚信?

【金迪 高总】：我觉得网络他本身也是一个很开放的平台，企业本身做的好，那来自网络里面的评价是比较真实的，如果企业本身没有做好，那来自网络的负面评价也是比较真实的。如果我们在网络上开展了一些和营销相关的动作的话，我们金迪会一如既往的履行企业的社会责任包括一些承诺。因为天道酬勤，商道酬信，我们企业的投资团队也好，经营管理团队也好，在这个理念层面上大家还是比较比较一致的。不管是线上的销售还是线下的销售，企业没有诚信的话肯定是举步维艰的。

【记者】：对于明年的市场，您的预估如何?贵公司在明年会有哪些大的计划和市场期望?

【金迪 高总】：我们评价明年的市场应该还是比较理想的，因为我们也是做了比较充分的准备，市场在变，我们自己也要跟着改变，我们还是比较有信心的。明年大的计划可能主要还是集中在两个方面，一是产品，二是渠道。木业这一行产品丰富，我们明年的重点产品仍是木门和整体衣柜。渠道方面会进行一定的提升，金迪新一代的门店形象会推出，重点还是要把基础做好。

【记者】：谢谢您接受我们的采访，谢谢（来源：新浪家居）