欧诺森木门：渠道竞争激烈 合作才能共赢

【中华木门网】日前，欧诺森木门作为唯一一家受邀木门企业，参与了2012中国地板业（北京）交流分享会。欧诺森木门品牌持有者诺森道合总裁施建光，在会上与嘉宾们分享了欧诺森木门的品牌运作经验，强调建材行业应多交流合作以实现共赢。

欧诺森木门品牌持有者诺森道合总裁施建光

弱者坐等良机 强者化危为机

施建光：中国楼市低迷、国家宏观调控出台、环保意识加强、行业利润下滑、企业出口危机、人民币升值、原材料和工资成本上……建材行业面临空前的压力。可以说，现在的家居建材行业是一片肃杀，竞争空前激烈。竞争是这个时代的主题，不仅地板行业竞争激烈，木门企业同样如此。如何在竞争中取胜，影响竞争的根本因素是什么，需要我们好好把握。竞争是一个系统工程，单个因素的强势可以让我们在一次或者几次的竞争中取胜，但是你想持续取胜必须把系统的各个要素协调均衡发展，而又有一些长项，才是持续竞争制胜的根本。策略只能管一时，系统实力才是长久发展之道。如果只是建立在市场策略上的话，即使成功，也只能取得阶段性的胜利。在市场环境不好的情况下，比拼的更是综合实力，你不能有明显的短板，才能在挺过寒冬。所以，我的观点是，当前形势下，查缺补漏，苦练内功，化危为机。

二三线城市给建材企业带来发展机遇

施建光：二三线城市早在几年前就受到了很多地板企业的关注。但几年前，一线城市的厮杀尚处于胶着状态，很多企业高调挥师二三线城市，更多是出于战略上的布局。但随着一线城市的市场格局基本清晰，企业竞争的重心将会迅速转移到三四线城市。这也是中国地板行业的下一个黄金机遇。能够在二三线城市加快渠道布局的地板强势企业，也最可能成为地板行业未来发展的主导力量。

可以预见的是，随着更多的企业在一线城市腾出手来，从2012年开始乃至未来几年，二三线城市的市场竞争将会愈演愈烈，本土地板企业也会遭遇更大的生存压力。如何实现渠道下沉，地板行业需要思考，木门行业同样也需要思考。

渠道竞争空前激烈 交流合作实现共赢

施建光：在整个大行业寒冬趋势下，整个建材行业要携手共进，做好交流合作，才能实现共赢。木门和木地板经营理念是有很大的共通之处的，比如大家都讲渠道为王，终端制胜。渠道历来是企业发展之关键，更是以品牌建设为核心企业发展的重中之重。对于地板和木门企业来说，代理商依然是保证我们占有市场份额的关键因素，而在当前的市场环境下，代理商容易对市场产生消极情绪，甚至会考虑退出市场。这就需要我们给予经销商更多的帮助和支持，提高他们的经营水平，实现厂商的紧密团结。比如说，地板行业可不可以和木门行业实现异业合作？至少我们欧诺森木门是有这样的开放理念的，我们也愿意与在座的各位共同探讨，怎么样实现品牌和渠道资源的互补，给经销商和消费者更加方便的选择，实现双赢。

总而言之，虽然2012年家居建材行业的发展形式可能仍然较为严峻，很多企业还将举步维艰，艰难过冬。但是我们依然有信心，只要大家携起手来，多交流，多合作，就一定能够走出困境，迎来春天。