美沃门窗：开创中国窗户品牌

2005年，洪长林先生发现温州一家公司诚招新型防护门窗产品代理商，方格式的欧式造型很是美观。随着芜湖房地产的开发，住宅群林立，许许多多中高档住宅小区使用的防护门窗都很简陋，有不锈钢管焊接的，也有铁艺防盗窗的，不仅影响采光，也不具备保温、隔音功能。

于是，他迅速将产品引进芜湖市场，并且通过一系列营销，短短几个月内产品就进入芜湖的十几个中高档小区。可问题也接踵而至，一是彩钢材质的门窗材料很难成型，切割条件也复杂，需要专用切割工具，而且设备不易采购;其二，门窗制作过程中需要开孔安装门窗配件，也因强度太高无法像铝合金一样模具作业，生产效率低下;其三，彩钢切割断面易生锈，烤漆工艺也易掉漆。结果出现市场订单太多导致无法按期交货，深受困扰。

2006年，他开始寻找业内人士分析解决方案，得出来的一致结论是：采用不易生锈的材质(彩色铝合金)加工成美观的造型(方格，欧美风情与东方神韵完美交融)，不焊接(模具作业)，防盗性能强(在方格内穿插镀锌钢衬和螺纹杆)，还要可以推拉(配置防盗专用锁，解决消防隐患难题)，同时集保温、隔音、防盗、防蚊、装饰、通风于一体(将中空玻璃、防盗窗、隐形纱窗三者合并为一)……，功夫不负有心人，随着有多年门窗设计经验的技术人员加盟，以及产品的不断成熟，新产品进入芜湖市场后，受到了更多消费者青睐。同时，经营过程我发现了中国门窗业的一些现状：

其一：门窗的构造是一个系统，好型材不但讲究材质的成份，还要考虑型材的壁厚、腔体结构、外观、表面油漆工艺等等，还有五金件的配置，都决定了门窗保温、隔音、气密、水密、抗风压、防蚊、安全等等各项性能。门窗型材、配件生产企业一味强调销量，强调价格竞争，强调成本控制，导致传统门窗功能不全、质量低劣、结构简单，已是中国门窗业的现状。就算型材、配件生产企业强调品牌，可是门窗加工环节与型材、配件生产企业呈分离状态，型材、配件生产企业都没有门窗生产线，试想，好型材不配置好五金，谈不上好门窗，何谈品牌?

其二：门窗加工企业，国内每个城市可能都有几十、上百家，以工程业务为主，大多工程项目都是由多家门窗厂共同竞标，一般都是以低价位中标，还有一部分工程项目是人脉关系，这里面都包含了行业的许多行业潜规则，再加上房地产、消费者对门窗重要性缺乏认知度，也没有品牌门窗的成长土壤。

其三：门窗加工店，国内每个城市可能都有几百家路边门窗加工店，以家庭装修业务为主，由于经营门窗产品大多同质化，价格上升没有空间，只有在成本上下功夫。还有更严重的是，无证经营、业务合同不规范、售后服务没保障非常普遍，所以，几乎在全国任何一家门窗加工店找不到好门窗，这是不争的事实。

还有一个重要的原因，就是国内的窗型没有统一标准，国外一些国家有统一标准，在建材超市就可以买到成品窗，而国内门窗大小、形状千奇百怪，每一个小区窗型都不相同，必须要以订单方式加工，这势必是投资创业者巨大的一个商机。

门窗是房屋的必需品，作为房地产开发者，门窗是仅次于土地、土建和园林的第四大支出费用。作为建筑用材，门窗是材料类的第一大项。考虑到汽车、服装、家电都已转型都连锁专卖，门窗走品牌、走品质、走特许经营模式，就具备了门窗打造品牌的主要条件。

经过多年的人才整合，他拥有了一支技术能力强、管理经验丰富的团队，于09年8月注册成立了安徽美沃窗业有限公司，开始迈出美沃门窗专卖店全国特许经营之路，截至目前，已在全国发展专卖店一百多家。

美沃公司作为芜湖市的一家高速发展的科技型企业，得到了市委、市政府及相关部门及各级领导的肯定与大力支持，也成为芜湖市青年企业家协会理事单位、还被共青团和芜湖市社会和劳动保障局列为青年就业创业见习基地。

目前美沃门窗已拥有三十多项国家专利，荣获了公安部安全防盗性能认证产品、中国绿色环保产品、中国名牌产品(重点推广单位)等称号。连续几年，洪长林先生都被评为芜湖市优秀青年企业家。

把美沃打造成中国最具核心竞争力的知名连锁品牌，是我们美沃团队坚定目标。我们也始终坚持：让千千万万的用户住得更安全、更舒心;让美沃专卖店开一家就盈利一家，以此来带动全国广大的创业者与我们一同走上创富之路。做大做强这个产业，为国家，为社会作出更多贡献，是我最大的心愿。