楷模木门总经理向楠谈公司“军规”

【背景】：素有“亚洲建材第一展”之称的中国(广州)国际建筑装饰博览会(下简称“广州建博会”)于2012年7月8至11号在广州•中国商品进出口交易会展馆隆重举行。本届展会共设有5大子展和9大专业展区，全方位呈现建筑装饰行业的最新趋势与产业动向，为行业提供完整解决方案。作为国内顶级的门窗展会之一，本届展会吸引众了多门窗品牌参与，包括爱心木业、帝杉门业、楷模木门、美沃门窗、百丽美家等等，这些品牌纷纷推出大量足以引领门窗行业潮流的新品。

2012第十四届中国(广州)国际建筑装饰博览会上，中华门窗网记者现场采访了楷模木门总经理向楠。

楷模木门总经理向楠

【中华门窗网记者】：中华门窗网的各位网友大家好，这里是第十四届广州建博会的现场，今天我们很高兴的采访到了楷模木门的向总，向总您好。

【楷模木门向总】：您好，各位中华门窗网的网友大家好，非常高兴在这样一个时间，在我们广州建博会的现场跟大家一起来分享一些东西。

【中华门窗网记者】：好的，向总，我们品牌是第几次参加这样的展会呢?

【楷模木门向总】：我们品牌今年是第一次来到广州建博会，之前我们一直是在专注于中国的北方市场，那么在2012年呢，公司定下了这么一个政策叫做布局南中国，也借着这次展会的机会呢，把我们的产品推广到长江以南，打一场漂亮的渡江战役!

【中华门窗网记者】：那广州的展会给您的感觉是怎么样的?

【楷模木门向总】：说句玩笑话，广州展会第一感觉就是热，来到这儿以后热得蒙头转向的，第二个感觉还是“热”，是热烈，气氛非常的热烈，所有的参展商也好，我们的购买商也好，我们的代理商也好，都是非常热情，来到这里面呢，大家互通有无，打造这么一个互通交流的平台我觉得这是非常好的。

【中华门窗网记者】：目前中国的门窗处于一个发展的阶段嘛，咱们木门这一块，全国的销售布局是怎么样的呢?

【楷模木门向总】：针对与全国的门窗行业来讲呢，我们任然处于一个发展阶段，不像电器行业和其他行业，每年做几千亿很正常，我们现在木门行业可能只做到人家的一个零头，那在后期的发展上呢，我们楷模作为行业的先驱者，首先要尝试着做整木家居的一个概念，包括木门之外，我们还有一些其他的产品线，包括酒柜、书柜、衣柜以及其他的一些木质延伸品，那么打造一个这样的专业产品线呢，我想对整个行业的发展是能够起到推动作用。

【中华门窗网记者】：刚刚向总也说公司要在南方要进行重点的市场开拓，那公司对于经销商这一块的要求是怎么样的，或者您可以说一下您公司的一个招商政策。

【楷模木门向总】：好的，那么楷模针对市场招商呢有几条“军规”，首先我们的产品，针对于每个城市最高端的3%的人群，也就是我们的定位还是比较高的，那在招商的政策上面呢，总体来说比较优惠，加盟费这些都好商量，不会用多少钱，关键是在于一个专注，如果你能够专做把楷模这个品牌在当地做好做大做强的话，我们公司会有各种各样的支持，各种各样的辅助措施来帮助各位代理商能够在这样竞争激烈的环境下，能打造出自己坚实的业绩基础。

【中华门窗网记者】：好的，谢谢向总今天能接受我们的采访，也祝咱们的品牌越做越好。

楷模木门总经理向楠接受中华门窗网专访