展志天华木门高明：用心经营，树立优秀品牌标杆

展志天华木门鲅鱼圈旗舰店精英销售团队展示

展志天华木门作为中国木门十大杰出品牌，自问世以来便以务实求新、开拓进取的发展路线，在全国建材行业知名度及市场影响力与日俱增，在实力雄厚、发展持久的强势品牌吸引力作用下，大批的经销商慕名而来，高明经理就是他们其中之一。

高经理加盟展志天华，凭借展志天华木门坚实的产品品质及售后口碑在市场上迅速站稳脚跟，短短半年时间营业额近两百万，成功地奠定了展志天华木门在营口市鲅鱼圈地区的发展基础。天华小编有幸请高明经理与全体天华同仁共同分享一下他的经营心德及体会。

【经验分享】

2011年5月展志天华木门鲅鱼圈旗舰店荣耀起航，自开业后高经理便一直把开拓市场销售渠道及营销团队建设放在工作首位，用高经理的话来讲就是“工欲善其事，必先利其器”。将鲅鱼圈旗舰店的销售团队整体素质提上去，成为了高经理的必修功课，将公司的培训指导与他自身多年的实践经验相结合，手把手亲授店内营销人员最先进的销售技巧，与大家一起研究最合适的销售话术、服务规范并贯彻实施。高经理就是这样一步步稳扎稳打地提升了团队的综合实力并成功的开拓了新小区及装饰公司的多种销售渠道。

在新小区的营销推广中，高经理要求驻小区的业务员不许将宣传dm塞门缝，必须敲门入户严格按照公司规定，细心耐心的为客户提供产品资讯和服务。用高经理的话来讲就是，“用心服务，诚实守信。一直是我们天华人秉承的信念，发现客户需求，提供解决方案是我们的服务宗旨。对待客户我们要像对待朋友一样，帮助客户用心设计打造客户需要的家装方案，付出越多，回报越多!提高品牌宣传推广力度，扩大品牌知名度，努力将展志天华打造成当地第一木门品牌!”

小区品牌推广的成功使高经理的思路更加清晰，在结合公司提供的销售指导后，高经理果断的将小区品牌推广与装饰公司合作相结合，以互利互惠的形式开展双方客户资源共享计划。在短短半年时间，展志天华木门鲅鱼圈旗舰店与当地各大装饰公司均达成了合作关系，在装饰公司设计师有效的推荐下结合实体店销售团队的专业服务，展志天华木门成功的完成了品牌在当地装饰建材业内的积累，成为当地最具影响力的品牌木门之一。

【营销见解】

自2010年下半年起由于国家持续对房地产的政策调控，房市出现观望趋势，导致建材市场的需求量下滑，在建地产项目80%停工，预计交房小区入住时间也都无限推迟，使得店面2012年总体客流量同比去年同期下滑数倍不止!高经理说，“我去年经营半年到现在总体应该是上升趋势，如果市场需求正常销量肯定翻倍。”可是面对疲软的市场，在其他商家悲观、观望的时候，高经理兵行奇招，逆势而上，积极的进行有效的广告投放。高经理很有信心的表示，在明年市场复苏稳定后，市场的需求一定会迎来一个高峰期，到时我们品牌的广告效应将有所显现，现在的努力和投入一定会有不俗的表现和回报的。同时鲅鱼圈旗舰店正在筹划入驻高端建材商场，迎合市场消费走向及品牌形象整体发展需要。

【合作感言】

当问及高经理与展志天华品牌合作的感言时，高经理是这样说的，“展志天华木业拥有18年木门生产制造经验，无论是研发实力、核心技术工艺，还是精端的生产加工设备都是行业中首屈一指的，同时展志天华木门更是一个有着核心价值和远大梦想的高端品牌。当初我选择展志天华也正是看重这一点，我与展志天华合作一年多非常融洽，没有因供货和产品质量问题造成困扰和不快。公司领导经常深入我们当地市场了解我们的需要帮助我们出谋划策，为我们答疑解惑;省区经理更是帮助我们给导购做促销技巧培训，为我们申请公司的政策支持，协调产品的物流配送，还有促销活动策划的实施跟进等。这些都是站在经销商的角度去考虑，是一个大品牌所给予客户的最强大配合和支持。”

用心经营，树立品牌标杆，展志天华木门鲅鱼圈旗舰店以其稳扎稳打的经营理念，为各地经销商伙伴树立了榜样。在这里，我们也衷心希望展志天华木门鲅鱼圈旗舰店在今后的发展中再接再励，将展志天华木门做大、做强、做好，成为全国木门行业优秀标杆旗舰店之一。