第12届中国国际门业展会兴源木业专访

中国国际门业展览会(简称CIDE)，已成功举办11届，因其规模大、档次高、代表性强、信息富集，成效显著，得到行业的充分肯定和积极参与，被业界誉为"引领行业发展的风向标和助推器"，成为国内外门企参展首选平台。第十二届中国国际门业展览会将于2013年3月13日-16日在北京•中国国际展览中心新馆再谱华章!本届展会吸引众了多门窗品牌参与，包括爱心木业、TATA木门、派立方木门、3D木门、春天木门等等，这些品牌纷纷推出大量足以引领门窗行业潮流的新品。

记者：中华门窗网的各位网友大家好!这里是第十二届中国国际门业展览会的现场。今天我们很荣幸邀请到兴源木业的肖总接受我们的采访，肖总，您好!

肖总：您好!主持人您好!

记者：我想问一下这是我们企业第几次参加国际门业展览会呢?

肖总：我们还是第一次过来正式参展。

记者：那您觉得相对其它众多门窗企业我们的亮点在哪呢?

肖总：以前呢我们几届过来呢主要是在观展，而这一次呢是实实在在的参展，这一次参展在我们的感觉呢就是形成了两种不同的风格，第一种呢是原有的传统的风格，第二种呢就是个性化的需求，包括是我们在旁边的一二馆，还有是W馆，会发现很多产品在推陈出新，这两种推陈出新的方式呢，一个是走高端化、欧美现代化的结合，而另外一个呢还是传统的手工基础。所以呢，在这一点呢可以看得到市场的变化，然后会引领我们企业朝着不同的方向，因为市场最终决定了企业的方向，这样。

记者：在当前的房产形势下，您认为门窗行业在2013年将会呈现什么样的趋势或状态?

肖总：在我们的感觉呢，很多人在讲2013年因为房地产政策的变化呢，让所有的市场和企业感觉到压力会越来越大，从我们企业自身对市场的感觉呢就是完全是形成了……怎么讲呢……两种不同的格局。以前呢大家的差异化的东西并不是太多，但现在呢，就会形成第一是集团化的订单会越来越多，因为精装房的政策嘛，会使很多房地产开发商和企业之间合作。而第二呢，是形成市场需求量的压缩，这一块呢就是，因为是房地产产业呢，它形成集团化采购了以后呢，我们市场的份额自然就会减少一部分，也是这一部分的个性化需求会越来越多。然后第三个呢，也就是我们的所有的企业呢，在面对着市场这种环境下，必须要做两手准备。第一，是标准化工业化的流程，然后就是量产;第二个呢就是个性化的需求，尤其是有一部分消费群体呢，他一定要消费呢，除了工业化沿用设备以外，他需要比较个性化、比较高端的，还有比较时尚的，更多的是，除了作为一种产品以外是文化和品位上的东西，我感觉是这样。

记者：门窗行业越来越受人们的关注，导致很多人有意投身于这个行业，我想问您能不能给一些意向代理商好的建议呢?

肖总：其实呢，我自我感觉嘛，代理商在选择企业的时候呢，有几点是必须要关注的。首先你所跟随的企业它的沉淀期是多久;第二，这个企业的管理的思路和它市场的定位是什么;然后第三，我们的产品和代理商当地的市场需求的结合面有多宽。在03年的时候呢，企业首先会形成两极分化，就是企业实力越强，做得越大，它会越来越好。还有一部分呢，是濒临淘汰的，就是经销商在选择的时候一定要慎重，有一句话讲得好：做对事好一时，跟对人好一世。实际上经销商在和企业合作的时候跟嫁人一样，你找到一个好婆家，然后找到一个好产品好项目，可能就会衣食无忧了，会越做越强越做越大。他除了产品上做大以外，还包括企业的经营模式、商业模式，他都会有所提升。然后第二点呢就是，我们经销商在和企业合作的时候呢，更多的除了产品以外，更多的我觉得是经营管理思路的磨合，和对市场我们的把握和，怎么讲呢，把握和推广。然后现在的做企业和做商业模式来讲，以前呢是为了产品而产品，现在更多的是，先是服务，后是产品，然后才是品牌。品牌下面最终沉淀出来的东西是什么，是品质，完美流程，还有是诚信。最基本的商业模式的诚信，应该是说得到做得到，所以呢就是，在选择企业的时候，首先要选择是诚信的企业，这一点呢，我对经销商综合来讲，不要慌不择路，不要饥不择食，一定要找到适合自己的才是最好的。

记者：好，谢谢您接受我们采访，预祝兴源木业参展成功，2013年销售业绩越来越好!