第12届中国国际门业展会3D木门专访

中国国际门业展览会(简称CIDE)，已成功举办11届，因其规模大、档次高、代表性强、信息富集，成效显著，得到行业的充分肯定和积极参与，被业界誉为"引领行业发展的风向标和助推器"，成为国内外门企参展首选平台。第十二届中国国际门业展览会将于2013年3月13日-16日在北京•中国国际展览中心新馆再谱华章!

记者：中华门窗网的各位网友大家好，这里是第十二届中国国际门业展览会的现场，今天我 们很荣幸邀请到3D木门的薛总接受我们的采访。薛总，您好。

薛总：你好，大家好。

记者：请问这是我们企业第几次参加国际门业展览会了?

薛总：这次是我们企业第七次参加这样大型的国际门展，应该可以说是一个展会的老企业品牌了。

记者：您觉得今年与往年相比有什么不一样的感觉吗?

薛总：今年给人的感觉就是身边有一部门品牌可能更换了，有部分企业没有来参展。所有来到展会参展的企业的展位规模也比较大了。在这之前，我们有了解过一些参展企业的情况，整体参展的企业数量其实是减少了，但是展会的面积是比往年要大了，很多企业已经开始注重品牌形象的打造了。可能每家企业不会再像以前一样几十平或百把平也过来。今年大部分是两百多、三百多的，这样的企业也越来越多，丰富的把自己的产品、企业的综合形象表现出来，给人的感觉应该慢慢的开始集中往前走了。

记者：受大环境影响，导致现在许多门窗品牌都开始拓宽产品结构，尝试多元化，您觉得这 对门窗行业的发展有什么样的影响吗?

薛总：其实这对行业会有一点影响，但是我觉得不大。整个中国木门市场在去年的统计出来 以后应该是在800个亿，但现在为止做得最好的企业也不到1%，超过800个亿的企 业在木门行业来说可能还没有，所以不管每个企业怎么动，想对整个行业大的发展趋势有一些变化都不太可能，大的发展趋势还是会沿着它的自然趋势去走。可能每个企 业都会重新开始找自己的定位，其实如果在你的单项产品还没有做精做透做细之前，就开始去做这种多元化发展，我们暂时不建议这样做，我们还是想把木门行业做透做细，然后通过你的经历、研发能力、整个团队的运作，全部都放在一个单项产品上，才真正的把一个行业做透。其实这个行业里，光木门这一块，很多企业的成长空间其 实都非常大，这只是我个人的看法，可能每个企业会不同，但你说会对行业有多大影 响，我觉得会有一点点波动，但不大。

记者：随着一线市场的份额饱和，很多人都开始往三线以下城市发展，您觉得我们企业有这 方面的打算吗?

薛总：其实我们企业现在全国500多个店，在布局来说，相当一部分的量是做在二三线的， 一线城市我们基本铺的差不多，除了特殊大的，像北京、上海这种城市进军的话，我 们会考虑的比较多。其它二三线城市是我们的强项。一个企业的木门产品不单单是有 一个很好的质量，整个风格是不是跟装修搭这一方面走，这一个产品的定位。还有就 是价格体系设置，从你的原材料组合到市场定位是做给谁的或者谁需要，不是围绕着 你自己想做什么，而是中端客户真正要的在哪里，大家需要把这一块搞透。所以我们 的产品定位其实是在中档这一块，它是上下的空间都比较大，所以二三线城市我们是 肯定会挑战的，而且我们在二三线城市也是做得非常非常好的成绩了。

记者：目前门窗企业比较多，山寨品牌横冲市场，消费者被消费蒙蔽，您能不能给消费者一 些在木门选购上的指导了?

薛总：最主要的消费者要买到适合自己的。首先自己家的装修风格要确定，化龙点睛，因为 一门一景，我们说每道门都是一道风景，就整体的装修风格要跟你家里的风格一定要 搭配。再就是一定要选一个好的品牌，现在木门行业经过这么多年的发展，慢慢的有 一些企业已经开始崭露头角的在往上走。凭我个人的感受，只要这家企业的综合网络 中端市场布局超过两三百家经销商，超过两三百家城市以上的，这些企业这几年发展 的都是比较健康。我相信在这个平台之上生产出来的产品相对来讲也是比较可靠的。 至于价格，可能每个人根据自己的承受能力，如果价格实在是太低，不能为了图一时 省钱而选择一个不适合自己家里面的。因为中国人家的情结非常重，很多人赚了再多 的钱，再辛苦，也愿意把这些投入，把家打造好这是根本。家和万事心，可能家里的 气场足，装修得够合适，再辛苦再怎么做都是为了把这个家经营好。所以说家里选择 的产品在风格、质量各个方面都是得兼顾一下。所以选择一个好的品牌是非常重要。 可能质量、风格、品牌，剩下的可能就是看个人的综合选择了。

记者：好，感谢您接受我们的采访。预祝3D木门参展成功，2013年再创辉煌。