第12届中国国际门业展会贵族公馆专访

中国国际门业展览会(简称CIDE)，已成功举办11届，因其规模大、档次高、代表性强、信息富集，成效显著，得到行业的充分肯定和积极参与，被业界誉为"引领行业发展的风向标和助推器"，成为国内外门企参展首选平台。第十二届中国国际门业展览会将于2013年3月13日-16日在北京•中国国际展览中心新馆再谱华章!

记者：大家好，这里是第十二届中国国际门业展览会的现场，今天我们很荣幸邀请到爱贵族公馆的李总接受我们的采访，李总您好。

李总：你好，欢迎你来采访。

记者：好的，我们想请问一下我们贵族公馆此次参展的主要目的是什么呢?

李总：我们主要的目的是体现我们目前整木定制这一块。你也看到了在这展馆上，应该我们这种产品很是稀少，大部分都是以那个门为主。肯定有木门啊、复合门啊、还有哪一个偏薄的PVC门啊，你看那各方面的卖点也多，那我们来错开他这种方式，为什么这么讲呢?因为，我们企业是在中南沿海的福建福州，那时候我是，1998年开始投入生产，在这个生产过程中间我们在这个行业上我们也在有这个触感，就觉得以后发展的趋势，可能就慢慢的装修公司会装修这块就会这个以木质做的木工来完成的东西可能是归到了工厂来生产做的，安装的，所以说，在2006年的时候，就开始研发，对整个的定制，我们就开始进入一大系统，在系统中说我们的产品的设计，我们作为整木的方面上，理念方面上分为几大类?还有对于这个产品的方面上，各方面细节各方面其他呢就是跟欧式，跟欧洲那边呢就比较接近，因为我们98年的时候开始的跟国外的进行合作，一个是加拿大的那边就说采购商，一个是美国采购商，还有这边东南亚才日本的采购商，我们也经常的沟通跟交流，所以说经过他们交流，也取得了一种对目前整木方面上可能说也比较早，应该说也是领跑者或者说领导者，在这一个看来在行业上也经过了大家的评定，在这方面上，我们是2013年，我们2005年，我们就开始研发，在这个8年时间，我们也对这个整木的整个的过程中间我们也有很大的感受。这感受什么呢?它也吃了很多辛酸跟苦，它这个东西也不是那么简单，不是说每一件木质品它都可以做，都可以完成的，因为这个它里面含着太多的方面，不像门方面上，它可能很单一，这是一套门，一个框一个线配起来就一套门还是简单，你说何况说整个整木对这个的定制，它涵盖的就是一个就是设计，在设计方面好友结构，结构方面设计出来的各方面的每一个方向呢，每一个细致的方面都体现了它的工艺都体现了它的这种价值，都体现了它的产品的高端，这就是很主流的，所以说我们在这一个北京的展会上，你也看到了我们整个的这一个整木定制家装应该来讲做的也比较到位，在这一届的木门展会上啊我们啊整个产品也比较突出，所以说我们这一回到北京来面向我们的这个产品，应该我也感觉到很自豪，我们经过这几天的辛苦，我们也有这种啊拿别人的评定是吧，就觉得里面累计了的产品在全国木质品行业上也算是有潜力的，所以说我昨天的我木门窗的展会会长，他们也过来然后他过来估计也看，看了以后啊，我们在木门行业确实也是独一无二的，然后在这一方面他也想鼓励回去鼓励我们木制品行业，有多项我们这种的方式，多一点，北京参展啊，广东参展啊，福建的这一个品牌跟他的木制品，福建的木制品它很有优势，你看它在珠江三角洲最早他们是对这个木家具可能是比较早一点，后来我们长江三角洲以福建这一块木制品，也开始面向全国招商。他们大部分的经销商都觉得福建的产品确实有优势，他的优势在于他包含的门里面做了拆装工艺，大家都在做。还有福建莆田人，做原木的木头在全国有很多。所以他对木材都很了解，对木材的特征各方面很熟悉。所以说他有这种优势，再加上福建家居方面做得比较到位，所以福建产品在全国，特别是在上海、江苏、浙江一带特别受欢迎。所以以我们这种整木是我们最大的亮点。

记者：那么李总，我看到我们这里人流量也是非常的大，那么我们企业对经销商的选择门槛是不是比较高呢?

李总：我们现在对于经销商，他们现在过来主要是看一下我们的产品，第二是品牌的拓展和招商。我们选择经销商都是要有实力的，这实力怎么讲呢?经过这么多年的跟经销商的沟通和行业方面的了解，我们要找的经销商首先在行业上最少沉淀了3-5年，而且在行业上做得比较好，也必须有团队，有设计团队、安装团队和售后服务团队。定制型的产品不像就门那么单一，他牵涉到设计，还有牵涉到细化和产品安装跟售后，所以必须有团队来做。所以我们有部分经销商可以到我们公司进行培训，设计人员到我们公司学习，我们再把我们各方面的技术含量融入他们，让他们经销商能赚到钱，能做得更好，这就是我们的想法。所以我们招商必须达到这种要求，我们才可以接纳他。不然刚开始做，没基础没经验，可能找普通的门厂家他可以做，但到我们这就不能。为什么这样讲呢，因为他接受的面太广，首先就说他一套别墅定制下来的整木，几十上百万都是常见的事，如果没有实力他也不敢做，因为他做不好，那就不是赚钱，那是赔钱。所以我们找的也是有实力，做得比较久，有这种想法共同来发展。

记者：您刚刚也提到我们贵族公馆主要是以定制家居为主，那么现在定制家居有一个流行趋势，就是个性化非常突出，您是怎么看待，我们贵族公馆又是怎么应对的呢?

李总：首先个性化的定制，我们从2006年到2013年，已经这么多年的经验，我们很熟悉每一个环节，我们也有强悍的团队，研发团队和设计团队。生产方面我们不像其他小规模的厂家，他只有几个师傅就可以做门，也可以做其他的家具，但我们不一样。我们的流程每一项都摆得很清楚，我们对每一个工序，每一个一系列的项目，我们都有专人负责，有专门的团队来安排。如果经销商遇到相关技术问题和设计问题，我们都可以来帮他解决掉。所以前期他们可以安排人员过来我们公司学习和培训，在短期内可以慢慢适应。有的经销商遇到了别墅里面复杂性的测量和设计，但他对这个又不是很懂，我们可以派优秀的设计人员和技术人员进行协助，用精准的尺寸量回来，然后再细化，让他们再认可。这样经销商就轻松很多。

他就没必要那么繁琐了，只要把服务做好，后期跟进好，我们把他细化清楚，来按期完成。现在我们木门定制的时间可能久一点，大概40天，因为整木这一块他涵盖面很广，可能有五六十天。

记者：我们刚进来的时候看到我们贵族公馆也是荣获了健康环保的的荣誉，现在环保也是消费者特别重视的一块，那么我们对环保有些什么样的具体措施呢?

李总：环保方面对目前整个建筑行业消费者都很关心，虽然我们利润可以得到，但我们环保也是走在前面，因为关乎到人身体健康各方面，和自己品牌和声誉问题，我们都是精选原材料，材料上对人体有害的我们都不用，像胶水我们都是用零甲醛，用的板我们都是E0级别，特别是涂装这一块，因为涂装这一块是化工的，所以油漆这一块也是用的大宝漆。我们也尽可能的做零甲醛产品给客户，哪个消费者满意放心。

记者：非常感谢李总接受我们的采访，愿此次贵族公馆参展成功。