天籁木业营销解析：以服务促发展 实现厂商共赢

往年，企业只关注生产出的产品是否能及时卖出去，经销商则关注厂家是否能提供更多的优惠政策，如早发货，各项补助等等。然则随着国家出台的楼市调控政策影响、原材料、人力等生产成本的逐年上涨，部分木门企业已经到了生死边缘，同时随着生产技术的提高，木门产量也在同步提升，产能过剩也成为木门行业必须面对的现实。

终端、营销、品牌制胜呼声高涨，一些小的木门企业倍感压力，进而加快了行业洗牌。市场竞争已趋于白热化。企业要生存必须有足够的精力，应对市场的变化。

企业必须改革，改变以往粗放式的管理。为此天籁木门在经过详细的市场调研，同时结合自身品牌发展的情况，最终确定“以服务促发展，实现厂商共赢的指导思想”!

将招商与运营分开，各自独立运营，将重心放在对经销商的服务支持上。不盲目运求全国店面数量的增长，把更多精力放在确保“做一家，服务好一家，成功一家”上，让经销商承担更少的风险，轻松赚钱!

为了更好的协助经销商，我们将其分为五步走

第一步：天籁木门客户经理全程一对一跟踪，为经销商提供全面指导服务，从店面的装修设计，到样品选择、陈设及导购、业务人员的培训，物料的配置、直到上样结束，让经销商轻松开店。

第二步：天籁木门市场部专业人员在经销商所在区域蹲点调研，结合当地市场情况为经销商策划开业活动方案。因为开业当天的情况对店面之后的影响具有深刻的意义。

第三步：天籁木门企划部提前一个多月为经销商制定不同时节的促销方案，然后由所在区域的客户经理带上方案和活动细节到各自区域的经销商中去，对方案进行讲解，并结合当地市场情况制定具体的操作细节，保证促销活动的最大成功，让经销商花少钱获得最大的效果。

第四步：网络销售已经成为建材企业产品销售的一个不可或缺的平台，也是为经销商增加的一个销售量的一个平台。为此天籁木门天猫旗舰店也将很快上线，更好的为经销商服务。

第五步：天籁木门根据多年的直营店操作管理经验，编著了《天籁木门经销商服务手册》这本书，从店面的日常管理到促销活动的策划执行，从小区拓展到测量、安装的管理等都做了详尽的描述。从细节入手服务于经销商。

以上的所述只是天籁木门服务经销商的措施中的几点，具体的服务会比这些更多更细，2013是天籁木门的服务年，全力提升经销商“渔”水平，实现“从授人以鱼，不如授之以渔”服务理念的转变，也使天籁木门完成了对传统服务的华丽转变。