合力木门亮剑第四届中国国际门业展览会

中华门窗网很荣幸邀请到第四届中国国际门业展览会参展企业合力木门的副总经理徐灵波接受我们的专访。

中华门窗网记者：中华门窗网的网友大家好！ 现在我们是在永康门展的现场，我们很荣幸的邀请到合力门业的老总来做我们的一个访谈。你好！

合力门业：你好！

中华门窗网记者：那此次我们参展的目标是什么？也就是我们这个合力门业的一个亮点在哪里？

合力门业：首先是这样的，大家也都看到在这么大的一个展位首先我们门是非常少的。只有八个门。这八种门都是我们每个事业部一个，这也是我们每个事业部主推的一种门。首先我们这次主推的是大家可以看到这个卫浴门跟工艺木门。首先讲一下卫浴门，卫浴门在这个材质上在业内来讲也是一个新款。我们里面的这个玻璃，玻璃是防爆的。整个卫浴门行业我们合力是一家。防爆玻璃因为这个卫生间门一天到晚使用的频率是非常高的。在全国各地经常会发生这个玻璃的碎掉，造成一些人身的伤害的事情很多。我们所开发的这种门以后尽量避免这些事情的发生。另外一个就是我们这个拼接的工艺木门，拼接木门大家都知道以前在传统的那种工艺上面是那种比较容易变形的，那我们开发的这个拼接的门在变形的概率我们就压缩到万分之二，我们以前这个变形的概率是千分之一这样。这就是我们在工艺上的一个创新，一个改革。还有就是我们整体的一个形象，媒体朋友都看到了我们在四周周围做了大量的品牌推广。我们做品牌推广是两个目地。第一个目的是我们在业内做一个知名度的提升，做一个这样的影响力。让我们这些过来的老的经销商老客户稳定下他们的心理。就是跟我们走肯定是有发展的见证下我们这个实力。主要就是这些。

中华门窗网记者：看来我们这次是有备而来。亮点是非常突出的。那我们2013年上半季已经过去了，我们在招商政策上面有没有新的调整，或者什么样的经销商是我们的心中的一个理想伙伴呢？

合力门业：在经销商这块，我们从去年开始就已经着手在研究这块了，因为现在初步的经销商招商，其实在2010年我们就已经完成了，经销商遍布全国重要的省份，销量大的地方我们都有，我们对经销商的提升、品牌的意识、形象的意识我们肯定是要提升的，不过有一些很小一部分的经销商跟我们的思路和理念是融入不到一起的，那么跟不上我们的思路的那些客户我们都是要慢慢的淘汰掉一些，优胜劣汰是我们每个行业的规则，这些客户是很少很少的，我们之前所找的客户基本上是能跟得上我们的理念，我们发展了，我们公司的理念会第一时间传达到他们那里去，他们跟我们是同步的，只是极少数的一部分客户会面临到我们公司的一个淘汰的机制。

中华门窗网记者：看来我们合力对经销商这一块规划的也是非常明显的，那我们下半季度对品牌招商的渠道方面的有没有新的规划，我们重点的区域在哪里？

合力木业：有的，国家不是提出一个城镇一体化嘛，我们所调整的重点的市场就是在乡镇，举个例子，像永康这个地方，永康并不是每个地方的经济人口都是很好的，那么挑一到两个，拿我们永康来讲的，我们永康芝英，人口也是比较多，经济也是发展的比较好的，那么我们就针对每个县市的这样一个地方进行开发，找这里的最有实力，最有威望的、最有品牌意识的这样的客户去做我们的代理，这个模式我们已经初见成效了，包括我们年初在全国开的一些专卖店，这些销量已经在稳步的上升，乡镇的客户到这种大型的展会来参展的机会是不怎么多的，我们也是针对这些乡镇的客户，邀请他们过来，来见证我们的实力，跟着什么的这样一个实力去走，我们可以在永康、武义、金华、龙游都有我们的事业部，让他见证一下我们的实力，我们投资了这么多，他们开一个店，本来是投资七万、八万，投资多了也是三五十万，那我们是几千万投资下去，如果我们不用心去做的话，那我们的这个本都是捞不回来的，只有我们用心去做，才能把这个品牌做好，我们品牌做好了，跟着我们去发展经销商，他们才能做得好，这是顺其自然的。

中华门窗网记者：看来我们的这个路线是非常明确的，已经走到二三线城市去开发了，现在这个木门行业发展已经越来越快了，竞争也越来越激烈了，山寨产品也越来越多了，那您对我们消费者购买门有没有什么建议呢？

合力木门：有的。首先这个价格还是最重要的，我们的门从同行业在讲不是便宜的门，如果要比较他的工艺，他的材质的话如果给我们同等的材质同等的工艺的话肯定是最便宜的最实惠的门，举个例子，我们这边一套钢门出厂是460，看上去一些山寨的门的话可能有280的，甚至有230、240的都有，价格上的话我们可能高出他们200,200多，从材质上来讲的话，钢木门来讲是永康最传统的一种门，材质钢板0.3的，那我们是低于0.6的钢板从来不做的，钢板上来说的话我们就比别人贵很多，那么材料上面，品牌推广，品牌力度上面。我们招新的客户，我们都会跟他们灌输这样的理念，如果你只看到没什么品牌的，价格很便宜的，你跟他们合作，确实你刚开始打开市场是很容易的，但是慢慢衰败下去也是很快的。相反，如果你是合力的，在市场上，你想要找到一个突破口可能是没有那么快，但是当你市场打开了以后，我们这个是持久性的，客户介绍客户，转介绍客户的，很简单，如果我去买一件衣服，我们身边多少朋友，我们身边最少十个朋友，那我穿出去看到这个帅气，这衣服哪里买的，我肯定会介绍他去这个地方买，那相反，如果这个衣服怎么这么丑，那下次肯定就不会去买了，更别讲去介绍了，这是一个很简单的道理。买房子装修的时候都会问你是哪里买的门啊，这样子的转介绍这个力量是非常强大的。

中华门窗网记者：看来合力对于一个终端市场的规划还是非常明确的，走一个以质量求发展的道路，走的是性价比。好的，感谢您接受我们的采访，预祝我们在展会上取得好的成绩。