推广品牌 做好营销占市场

记者：汤总，这次大自然木门参展带来了哪些新品，整个参展的基本情况是怎样的 能简单接受下吗?

汤总：好的。我们这次参展总共是500多平方米，分两个展区，一个是大自然家居的展区，一个是和德国橱柜wellmann的展区，今年比去年相对小一些，我们每年在广州建博会都会有参展，去年960平方米的展区、当时在整个展是最大的，影响力也是最大的。今年主要是集合了整个家居，重点突出的橱柜这个板块。

记者：像您说的，和德国wellmann合作，据我了解你们双方都是实力旗鼓相当，为什么大自然品牌在国内已非常出名，为什么还要选择国外这样公司合作，发展方向是如何的?

汤总：大自然在建材行业是赫赫有名，也算龙头企业，我们去德国考察的时候，对德国橱柜行业进行深入了解，也选择了德国的橱柜行业，wellmann这个企业在1957年成立，延续到现在，在德国也属于数一数二的品牌。我们选择它，第一看重品牌文化，二是整体产品风格设计，和大自然尊贵风格相匹配，所以我们跟他们企业的实力来选择的。接下来，采取是wellmann中国区代理，在渠道上做的是大自然温莎堡橱衣柜和wellmann橱柜两个品牌同时运作，具体也就这个发展方向。

记者：这次展会现场大自然木门参展带来了哪些新品，或者主推的方向是什么?

汤总：这次展会木门展示主要是红橡，水曲柳和开放漆的这种工艺，做的是开放工艺系列，欧式简约风格，针对人群是白领和年轻时尚风格。年龄在35岁左右，收入中高端。比较追求时尚个性化的人群。针对这批人群开发，所以你看到的是全部是以浅色调为主。

记者：您作为营销总监，我们进来时候看到门口有X展架二维码，现在流行微博营销，微信营销。大自然也在应用，那么您觉得传统营销方式是否会代替新营销方式?

汤总：我个人认为这种营销方式，更多适用推广品牌文化。在终端销售方面，还是有制约。我们去年在微博和微信等网络开始应用。在这个版块，3600门店，我们一个门店如果有3个导购员的话，我们就将近有10800个。我粗略计算。那么我们通过这么多人从微博和微信等网络平台对品牌宣传，现在网络营销也是80后为主，我们针对消费者也是一样，我们就应用这个手段和他们接触，因为我们简约时尚产品就是针对这批人群。这样的手段针对这批目标消费人群进行宣传。

记者：正如您所讲，新兴媒体对品牌文化更好宣传，对终端更多是经销商。针对经销商政策，大自然木门是怎样政策理念?

汤总：我们木门从2011年到现在有2年半时间，在终端渠道开发，目前有400多家门店，针对经销商，从招商开始，他们确定加入大自然一员开始就服务。从门店选址，设计，装修，上样，导购员的培训，经销商经营理念培训，促销活动帮助指导，到最后当地品牌占有率扩大指导引导。