宇宙金门：防盗门市场中更要了解竞争对手

防盗门在行业的发展中，面临着各种市场的竞争。因此，防盗门企业应做好迎战准备。

首先，要认识到自己公司的真正实力。熟悉公司各方面的情况是首当其冲的事情。熟悉公司目前在同行业中的地位;熟悉公司产品，熟悉公司产品的优势，熟悉公司营销文化及营销政策;熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。

其次，防盗门企业要更好的了解自己的竞争对手。乍到新市场，必须充分了解市场和竞争对手。充分进行市场调查，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。

在防盗门市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域独家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户。

接着，防盗门企业应该做好最终精准决策。

在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请客户到防盗门公司考察是促成合作成功的重要手段。因为防盗门企业应该相信每一个到过防盗门企业的客户对和防盗门企业合作都会信心大增。

从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为防盗门企业的合作伙伴。

正式确定合作伙伴以后，就开始要从定货、品种的选择、价格体系的确定、分销渠道的确定等各方面为经销商当好“业务员”和“勤务兵”以兑现防盗门企业在前面开始谈判时所做的承诺。

业内人士认为，防盗门企业，在进行开始新市场道路时，应该积极做好自己的战略，因地制宜才能积极发展!