“推”、“拉”策略强势中间品牌

众所周知，木门品牌是与最终消费者接触的品牌，做品牌是木门企业的不二之选。因为木门配材企业要做成被消费者认知的、强势的中间品牌，无非是“推(PUSH)”、“拉(PULL)”两种策略。

“推”的策略就是借木门企业品牌之口，也就是让木门品牌在终端向消费者做产品推荐的时候，能把配材企业的品牌一并向消费者推荐。俗话说，无利不起早。木门品牌向消费者推荐配件、配材品牌的前提是，这个配件、配材的品牌能为自己的木门品牌脸上贴金、增彩，能为消费者最终买单起到推波助澜的辅助作用。这就要求配材企业的品质、品牌，首先要得到木门行业内企业的高度认可。要得到木门品牌企业的认可，配材企业要做好以下几点：

一是品质有保证，品质是品牌的基础。这点毋庸置疑，也不必多言，所有的木门企业都不想让配件和配材品质问题惹自己一身骚，后患无穷。

二是要给木门企业提供良好的售前、售中、售后服务。这点做的比较好的是百隆五金。售前有培训，售中有跟踪，售后有保障，这样才能让木门品牌放心的使用与推广。

三是产品有卖点，特别是能打动消费者的亮点。

四是供货要充足、及时。因为木门企业都是定制类产品，产品销量波动大，销售比较难预测，如果不能及时、足量供货，就会导致木门品牌在终端损失销量和让品牌信誉扫地。部分配材企业就是死在不能及时和足量供货上，这里都有血的教训。

“拉”的策略就是与终端消费者直接沟通，借消费者之口传播。在木门行业里能做到与消费者直接沟通的品牌还是寥若晨星。

一是木门配材企业相比木门企业，营销更加薄弱，根本就不知道如何塑造品牌，如何与消费者沟通，有的连基本的品牌营销团队都没有，更奢谈品牌塑造;

二是直接与消费者沟通，需要厂家投入很大的费用，很多木门配材品牌没有决心和毅力，做大规模的品牌传播投放，大多只是在行业内杂志、行业展会露露脸就不错了。贵仁相助营销顾问机构在服务石材企业中旗赛凯隆的时候，就为其策划了与消费者沟通的全新品牌形象--“石超人”形象，与终端消费者直接沟通，并策划了一整套的整合营销传播方案。

欧美木门行业的今天可能就是中国木门行业的明天。在欧洲的木门品牌都是以自己的品牌销售的，很少再去打中间产品的品牌。行业内有一种观点认为，未来的中国木门企业品牌的未来发展趋势，也是打自己的终端品牌，不再会为中间配材企业做嫁衣裳。形成这种观点的原因如下：

一是中国的木门行业还是新兴的朝阳行业，达到与欧美比肩的行业成熟度，还有漫长的路要走。

二是中国市场有中国市场的消费特色，就像当年的VCD在国外根本就没有市场，而在中国却曾经风光无限。

三是木门的很多配套配材企业，如石材、五金等，目标市场不仅仅是木门市场，还可以扩展到家居建材的很多领域，如石材企业可以扩展到卫浴行业、装修行业等，目标市场的宽泛性导致这些配材企业有动力塑造自己的品牌。

四是很多配材企业如果单纯沦为木门企业的配套供应商，默默无闻地做“幕后英雄”，是很多有志向的配材企业不愿意的，毕竟在别人的屋檐下，以别人的马首是瞻的日子不是很好过。没有终端品牌，最终会受制于木门品牌，在厂家博弈中，最终受制于人。这些有志向的配材企业也有足够的动力去塑造自己的中间品牌。

综上所述，在木门品牌方面：不管是“推”还是“拉”，木门配材企业最终目的都是要达到让消费者倒逼--即让终端消费者认知自己的品牌，甚至指名购买自己的品牌，“逼迫”木门品牌企业来推荐和推销自己的品牌，不管是主动的，还是被动的，还需要多向其他行业塑造成功的中间品牌多取经，多学习。

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