四大经销模式改变门企命运

经销加盟是发展之本

经销加盟是门企品牌强大的必须之路，门业在国内发展历程比较短，加之门的非标制作，也限制了门企的经销加盟速度，所以谁的经销商数量多且质量高，谁就能赢得市场。

经销加盟网络布局设计要考虑渠道的长度和宽度，独家分销这是最窄的一种分销渠道形式，是指在一定地区、一定时间内只选择一家中间商经销或代理，授予对方独家经营权;渠道长度是指为完成企业的目标而需要的渠道层次数目。建材行业的一般选用独家分销的扁平渠道，在经济发达省份比较适宜市级独家分销，不太发达的省份采用省级代理独家分销，这样经销代理商责任心强、积极性高，较少发生渠道冲突，便于管理、集中资源做好品牌。

标准化是发展必然趋势

多年来门企一直采用定制化的非标准生产营销模式，基本都是手工量身定做，纯手工制作的形不成流水线，更不能标准化生产。由于做不到标准化，一个门洞一个尺寸一个规格，做得很灵很散，做的过程中环节也多，出错的机会很多，稍有不慎，就要全部废掉。而目前出口到国外的木门订单全是标准门，几十个货柜就一两个规格。

业内人士介绍说，标准木门在保证产品质量的同时，最大限度地缩短了装修周期。标准化的产品在提高效率的同时，还可使工厂生产更加有序，保证了产品才能更好在品牌营销上一争高下。圣象•合雅木门老总说“目前木门行业希望制定出木门国家标准的呼声越来越高，这是行业做大做强的基础，现在许多同行的企业也很关注我们的标准木门，部分有实力的企业已经在跟进了，相信标准木门一定会成为行业的发展趋势，消费者的首选。”

分析人士指出，中国的门业市场是一块很大的蛋糕，也是木制品中最后一块大蛋糕。无论是火热的商品房还是大规模的保障房建设，只要是精装修房，一定是用标准化的门产品去装修。标准化是木门发展的必然趋势。

个性定制决胜网络

门作为家的安全与私密性的保障，重要性也不言而喻;也有人形容门是室内立体效果最具有表现力的装饰物之一，能恰当地反映家居装修的品位，体现人的审美倾向。随着物质生活水平的提高，生活品味也不断提高，个性也不断突显。

在整个室内装饰当中，门是具有博大精深中华文化的元素之一，高层次消费人群越来越喜欢定制，笔者认识的木门厂家说，别墅、高档楼盘小区门做旧、雕花的比例越来越多。要做小众市场，就一定要利用互联网。”门亦如此，因为这样既能解决经销加盟费用、开店成本，又能满足个性需求。2010年中国林产工业协会发展趋势中谈到占到家居行业10%的定制家居发展空间很大，将以20%的速度增长，定制化不光是家居，还有地板，门等等。

企业联盟蛋糕做大

近两年，联盟企业在市场上都不同程度的偿到了甜头，让利于消费者，消费者才会给他们“满意的回馈”，进而提升销量增加利润。不论联盟合作的深浅和形式，只要让合作方能共赢，就是能够开展进行的。