门窗行业大浪淘沙 成熟品牌模式取胜

今年对于门窗企业来说，都是面临考验和挑战的一年，有许多优秀的品牌因为经营模式的不全而逐渐淡出我们的视线，而一些小的企业则依靠成熟的商业模式吸引众多经销商，逐渐地做大做强。门窗企业的品牌和模式都很重要，但前提是要有一个好的商业盈利模式，这也是今年的竞争点之一。

国家林业局等五部委共同制定的《林业产业发展规划2010-2012》，在国内门窗界引起不小的轰动。其中发展规划中提到，三年内将重点扶持100家国家级林业龙头企业、两年内全面清理人造板标准。国内杂乱的门窗企业将迅速迎来重新洗牌。

在我们门窗行业，就有一些企业做品牌就如同程咬金的三板斧。从企业计划做品牌的第一刻起，就大谈经营管理和市场优势，高论未来的发展规划和目标，然后通过概念包装，将品牌诠释的繁花似锦，从而塑造"强势"品牌形象;另一方面，不断宣扬企业文化和团队精神，四处招兵买马，召集一批在行业内有影响力的"高手"，通过人脉关系打通各种关系，不断通过各种经销商会、招商会、新品鉴赏会等形式宣传造势，从而建立销售网络;此外，销售策略则通过高举高打，建品牌店，进军农村市场等，总之，总是跟着好的形势学习，但细想则是邯郸学步，有模有样。这类企业表面上看是雄心壮志，但因为企业先天体系不足，模式不够清晰等原因，往往是雷声大雨点小，没过多久就黔驴技穷，甚至销声匿迹。

当今市场已不再是靠运气和机会发展的市场，投机取巧只能是取得一时之效，但却难以长久，未来的竞争力是模式与体系的比拼。做品牌、创品牌、做一流企业，勇气和决心固然可嘉，但还远远不够。一家合格的企业，不须十八般兵器样样精通，但必须建立一套核心的竞争体系，走出自己的品牌模式。首先建立产品研发和制造体系，这主要是产品线组合，包括整体产品风格和定位;概念性产品、利润性产品、大众化产品的产量比，生产周期以及库存量等;其次，规划渠道盈利模式，找准市场目标群，选择适合的经销商，设定恰当的投入与产出费用比，拟定完善的商家激励制度和扶持政策，指导商家科学布局网点和建立库存，让经销商在科学的盈利模式中获取更多的利润;再次，完善品牌运营体系，从企业内部管理机制到经销商管理，直到客户售后服务，都是品牌竞争力的保障和支持。品牌模式建设是一项复杂而系统的工程，纵观行业诸多品牌，它们无一没有一套自己的品牌套路。

目前，中国门窗企业有品牌效应的有3000家左右，相对于家电、食品等比较成熟的行业来讲可以用"杂乱"来形容，多数门窗企业一直是籍籍无名。所谓门窗大品牌也只是个模糊的概念。据统计，目前门窗行业的利润一般控制在10--15个百分点以内，品牌附加值也在走低，《振兴规划》一出，众多门窗企业精神一振。这将意味着在接下来的两年时间里，门窗企业将面临一个"六国大封相"。

据有关专家说，今年对于门窗企业来讲都会面临考验，有许多优秀的品牌因为经营模式的不全而逐渐淡出我们的视线，而一些小的企业则依靠成熟的商业模式吸引众多经销商，逐渐地做大做强，门窗企业的品牌和模式都很重要，但前提是要有一个好的商业盈利模式，这也是今年的竞争点之一。据中国林产工业协会会长张森林介绍，未来门窗企业品牌集中度将会加速，最后中国门窗的品牌数量将会控制在100家左右，而且会形成前十名门窗品牌占据60%的市场份额。

其实，市场上不缺产品，也不缺品牌，最缺的是品牌模式，程咬金因为耍不出全套三十六武术套路，所以做不了名将，而只是福将，充其量也只是猛将而已。同样，一个品牌未来的最核心的竞争力在于一套完整、切合企业自身和市场需求的品牌模式，这样才能在竞争中立于不败之地。