低利润扛不住高租金 木门行业低端产品生存艰难

一场弥漫着硝烟的价格战，在家电行业惨烈地展开，给2012年8月的燥热更增添了一份热闹，其始作俑者是电子商务企业的各大商城。无论这是场真刀真枪的"流血战争"，还是一场炒作，人们对"价格战"都投入了空前的关注。近日，若将目光转向家居领域不难发现，围绕价格做文章的竞争同样也如火如荼。当前的家居竞争是否属于价格战?行业又应当如何避免落入价格战的怪圈?

价格战不应成为企业核心竞争力

当京东、苏宁、国美、当当等电商平台的"价格战火"从线上烧到线下、吸引无数眼球时，木门企业也并未闲着。

事实上，比拼价格一向是木门企业争抢客流、提升销售的重头戏。近年来，除了在"五一"、"十一"等传统促销节点展开价格厮杀之外，平时的冷门节日甚至周末也都成了低价促销的机会。从高端到低端、从进口到国产，企业的促销"五一"不以价格作为杀手锏，不少企业还会选择个别款式产品以远低于市场正常成交价的"特价"来销售。但对于家居行业是否已经打响"价格战"，各企业观点并不统一。

"价格战出现在近两年，目前呈现越演越烈之势"，价格战已经打响，主要原因在于木门品牌集中度低，相当多企业的产品缺乏核心竞争力，而且产品的相似度高，仿制品层出不穷。因此，面对外围大环境的恶化及市场竞争态势的加剧，价格成为了部分企业谋求抢占市场份额、获取生存空间的重要甚至唯一竞争手段。

家居卖场租金高涨，木门企业发展随之出现滞后。中低端木门不仅已不能满足消费者的需求，加上低利润、高租金迫使中低端木门企业退出卖场，走去市区。

卖场难见中低端木门踪影

在一家卖场，记者以买家的身份询问是否还有1000元/樘以下的木门时，多个品牌的销售人员的回答都多少有些不屑，"-早就没有了!"一个销售人员善意地指点记者，"这样的价位，在这个地方要买个木门都很难，你不如去其他地方看看。"在巡场过程中，记者发现，别说1000元/樘以下的木门，甚至 2000元/堂以下的真皮沙发也已经不多见，而不仅是在城市的一些传统贵价区域，即便是在一些普通的建材市场，又或者是在市区内装修好一点的家居卖场内，如今中低端木门都已经很难寻觅到芳踪。

低利润扛不住高租金

确实，去年木门的销售情况普遍不太理想。国庆黄金周毫无"黄金"可言，不少木门的经营者都表示，销量远不如去年"五一"，更别说和前年国庆相比了。其中，较为低端的木门产品尤其惨淡。

据销售人员介绍，受楼市调控影响，处于下游的木门市场广受波及，而且，与利润较高的实木门可以"三年不发市，发市当三年"相比，除了少量特别有设计感的品牌可以获得设计的高附加值，整体市场的不景气让"以量取胜"的想法显然成为了泡影。为了冲业绩，去年年底，一些木门品牌的折扣幅度多在6折左右，部分品牌甚至推出了5折的优惠。然而，即便是报出了较低的折扣，木门的销售仍是不理想。

"加上管理费，每个月的租金要200多元/平方米，一个月下来，即使是不算大的200平方米的铺位，租金也要4万元，还没算水电费和人工，真的承受不了啦!"一位准备清货撤场的经营者表示。

低端木门走出市区

中低端木门走出城中心卖场，在去年就已经可见苗头，去年年底开业的品牌家居卖场，几乎没有中低端木门的身影;很多综合性卖场来也加大了更为高档的红木与实木门的经营面积比例。在很多城中心的家居卖场内，中低端木门已经从曾经的半壁江山，萎缩到不到木门总量的1/3。

曾经在本地某知名家居经销企业任职中层的程先生告诉记者，"这一段时间以来，我的老东家的市场份额萎缩了不少，因为以前主打的中等档次的木门不太好做了，只有选择将旗下代理的木门逐步离开租金较高的中心城区卖场。"

价格战从某种程度上说是企业所走的一条捷径，但如果运用过多的话，往往会导致企业弱化自身在其他方面的品质提升。木门行业很多企业不打价格战也摇摇欲坠，打价格战只能加速死亡，在行业不景气、企业利润日趋微薄的时候，第一要务是要求生存、保发展。

正确使用在竞争中往往能够出奇制胜，促进行业内部洗牌，使行业完成优胜劣汰的进化，但是如果一味长期进行价格战将动摇企业生存发展的基础，是典型的饮鸩止渴。