挖掘潜在市场 解读木门营销之战术与战道论

木门企业应追求投资回报最大化，但结果很多木门企业陷入了误区，把投资回报最大化变成了回笼最大化，把手段变成了目的，这就违背了销售的根本方针，所以不能停留在一种就事论事的层面上考虑问题，而脱离了事物本来的面目。

很多木门企业认为打价格战就可以换取市场，但最终可能非但没有夺到别人的市场，反而是自己的产品将市场压缩了，实际上价格战真正较量的是产品背后 的技术含量，如果产品没有技术含量、没有差异性，谁都能做，就只有用价格去换市场了。只有当你的产品有个性的时候，才能以独特的个性去争取市场，而且这个个性必须是消费者所需要的。

在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变，即使在同一国家同一行业，也有着各自不同的营销方式。根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。如何识辨未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品成为当下木门行业至关重要的一道课程。

战术：包装、推广、变化

如今这个信息爆炸的时代，形象成为了人们对待任何事物的第一识别标准，木门行业也不例外，在木门商业运作中，难以忽视。

专家认为，战术重在两点：包装、推广。包装，包的是产品概念、是形象，更是每个木门企业新颖而耐人寻味的品牌故事，目的就是出奇制胜，让消费者迅速喜欢上。好产品、好包装就定能卖座吗?酒香最怕巷子深，再好的产品，没人知道，也将是一无所有。因此，木门品牌更需推广，推的是知名度、是美誉度，是人人皆知;我们必须懂得制造出四两拨千斤的概念话题，并配合媒体与各类资源的巧妙运用，让品牌从茫茫的信息海洋中脱颖而出，如影随形地牵制对手，无时不让计划在变化中，变化却在计划之内。强而有力地击中消费者的心弦，从而，赢得胜利的果实。

战道：定位、布局、计划

常言道：知己知彼，百战不殆。战术重其形，战略(道)则重其本。木门市场的供需关系、竞争态势与自身资源条件的深刻分析，是一切战略动作的起始，只有真明白了战场形势，木门企业才能清晰的判断出到底路在何方，否则，再多的勤奋也将徒劳无用。

战略重在三点：定位、布局、计划。定位，战略之中心。定的是经营之根、品牌之本，是木门企业迈向成功之关键，更是指导一切运营活动的中心思想，倘若品牌没有定位，就有如一个失了魂的人，剩下的只是空虚、苍白。定位木门企业竞争力之根本，但并不意味着拥有了木门市场决胜的优势，因此，企业需要布局。布局，战略之系统;通过对产品、价格、通路、形象等元素的精心设计，使得竞争力定位转化成全面的竞争力系统，从而获取独一无二的决胜优势。

战争是一个动态的大时空，倘若攻防进退间没有主次先后，再大的优势也将成为泡影，因此，企业更需要一套计划。计划，战略之步骤，计的是攻防进退间主次与先后的逻辑关系，创建一个总目标与多个阶段性目标，并根据不同的目标要求，制定出一套全面而详细的木门营销执行性计划，这将是战略得以分解落地的保证，更是品牌迈向胜利的条件。