本土木门企业：三招应市

华东作为中国经济最为发达的地区之一，吸引了很多外省知名木门企业进驻，同时也培养了一批有实力的本土木门生产企业，如恒春木门、太湖山木门等。这些本土木门企业不仅已拥有了雄厚的资金实力，而且还具备了很强的自主研发能力，生产的实木门和原木门不仅畅销华东地区，而且还走向了全国市场。

国家出台的房地产调控政策已逐渐发挥了作用。2011 年，一、二线城市的房屋成交量明显减少。受此影响，一、二线城市大部分木门企业的销量都会有所下滑。据业内人士预测，未来几年，国家的房地产调控政策仍然不会松动。华东本土的木门企业该如何应对这种经济形势呢?

改进工艺：提高自主研发能力

随着人们生活节奏的不断加快，生活质量的不断提高，越来越多的消费者开始关注居家环境的品味和档次。采用传统生产工艺和制作方法生产的门窗产品已无法满足现代人的要求。尤其是容易开裂和变形的实木门产品更需要改变以往那种纯手工的生产工艺和制作方法。木材的含水率是决定实木门是否开裂和变形的主要因素。一般情况下，木材的含水率越低，生产的实木门就越稳定。传统工艺在控制木门含率方面明显不如现代生产工艺。

在市场需求减少的形势下，企业的综合实力将决定企业的命运。谁能为消费者提供更为优质的产品，谁将获得更多的市场份额。落后者将被排挤出局。目前，华东地区仍有一部分木门企业使用的是传统的生产工艺和陈旧的机械设备。这种生产水平既不利于企业自身的发展，又影响了华东门业整体实力提高的速度。如果华东门企还不奋起直追，引进先进的生产工艺，提高自主研发能力，未来的华东市场将被外省木门大企业霸占。

布局营销网点：稳扎稳打抢占市场

华东地区的木门企业，要善于抓住机遇，构建销售服务网络，让销售网点范围内的客户既能得到优质的产品，又能得到周到的服务。木门企业在布局销售网点时，要稳扎稳打地进行，争取做到“建立一个，成功一个”，切不可只求数量，不顾质量。太湖山木门和恒春木门是华东本地木门企业的代表。这两家企业都能保证在较短的时间内为客户提供优质的产品和贴心的服务。目前，这两家企业生产的实木门和原木门产品已销往全国，取得了不错的销售业绩。

创建品牌：品牌形象+品牌宣传任何一个企业，要想建立自己的品牌，除了要在产品质量上严格把关，还要在品牌形象和品牌宣传上多下功夫。品牌的创建既需要维护品牌形象，又需要进行品牌宣传。

木门企业在树立品牌形象时，除了要考虑品牌形象的设计风格和美感外，还要考虑品牌形象的文化内涵。品牌宣传是企业树立品牌形象的重要手段，包括产品、企业文化和品牌知名度等几个方面。

未来5~10 年，国内大部分中小型木门企业将会面临被合并、被兼并的境况。即使能够独立生存下来，中小型木门企业的发展空间也非常小。届时，国内将会涌现出几家或十几家知名的木门生产企业。因此，华东的木门企业应该抓紧时间，苦练内功，做好终端营销和品牌建设工作。只有这样，才能不断发展和壮大，才能在华东地区乃至全国的木门行业中占有一席之地。