卜宝富：从代理到木门掌门人

地处小兴安岭的伊春林区拥有亚洲最大面积的红松原始森林，被誉为“祖国的林都”、“中国红松故乡”。卜宝富就出生在这个风光秀美的地方。从小在林区长大，培养了他对木材独有的情感，也练就了他鉴别木材的独到眼力。

2006 年，卜宝富领导的瀚森木业被中国企业改革与发展研究会名牌培育委员会评为“中国著名品牌”；2007年至2009 年，瀚森木业连续三年被评为“中国木门30强”企业。

2008 年，在席卷全球的金融危机面前，瀚森没有减员减效，相反，销量、产值连创新高，实现逆势飘红。如今，瀚森木业的专卖店已遍布全国200 多个城市。探寻瀚森木业的发展之路，自然离不开一个人 董事长卜宝富。

16岁经商，30岁涉足代理

今年已46 岁的卜宝富在16 岁时就淘到了经商的第一桶金，19 岁就做起了木材生意。而说起做木门，他还有一个让很多人都不敢相信的故事。

1995 年，木门行业尚处在萌芽阶段，以木工、小作坊加工居多。那时，年仅30 岁的卜宝富已代理了广州一家企业的木门产品。但是因为产品质量问题，消费者经常要求返修，这让卜宝富很郁闷。当时，某消费者一次性订购了几十套木门，这对卜宝富来说，不是一个小订单，如果出现质量问题，将会非常麻烦。

为了保证质量，卜宝富乘飞机亲自到广州的厂家验货。当他抵达厂家的时候，货已打包，马上就要发出。厂家的负责人向卜宝富承诺，产品质量一定没有问题。但卜宝富为了确保万无一失，坚持验货。包装一打开，年轻气盛的卜宝富立刻火冒三丈，当场就与厂长和质检员吵了起来，因为产品没有一件是合格的。从门厂走出来，卜宝富的心情仍不能平静，因为他最痛恨的就是厂家不负责任，欺骗客户。当时，送他出来的业务经理说了一句话：“卜总，你也别生气，有钱就自己开个厂子得了!”就是这句话，让敢想敢做的卜宝富踏上了做门之路。

1995 年3 月中旬，卜宝富开始建厂，用3 天时间租了一处平房，然后带着从广州特聘的3 名技术员到沈阳买设备。真正一买设备，卜宝富才发现，建厂的投入太大了，甚至超过了100 万元。但是开弓没有回头箭，100 万也要干，卜宝富铁了心要把木门做好。

3 月28 日，设备运回葫芦岛。经过一个月的招工和设备调试期，4 月28 日，瀚森木业有限公司正式开业，主要生产高档实木门和实木复合门。当年10 月18 日，瀚森木业入驻兴城，并且扩大了生产规模。

新厂房迅速崛起，销售额逐年成倍提升，瀚森木业成为木门行业的一匹黑马，把许多做了几十年木门的企业远远抛在了后面。瀚森木业后来居上的背后是决策者厚积薄发的果断和睿智。

“含泪锯门”， 视质量为生命瀚森木业成立伊始，就把产品质量作为生存之本。2006 年，瀚森木业发生了一件让所有员工和代理商永远都不会忘记的事情 "含泪锯门"。

在2006 年年初，瀚森木业接到了一批要货很急的订单，但在加工过程中，有12 套门出现了质量问题。怎么办?发货，企业的牌子砸了、信誉没了;不发货，12 套门4 万元的价值就会白白损失，并且还要向客户赔偿相当数目的延期交货赔偿金。

面对巨大的压力，一向脾气火暴的卜宝富这次却很冷静，做了一个让人意想不到的决定 "锯门为鉴"。卜宝富把所有员工都召集到广场，让人把12 套质量有问题的门都抬了出来，先是让每名员工都看一遍，找出问题所在，然后对大家说：“今天，如果这些门出厂了，那就等于断送了我们的出路!”随后，他叫人把所有的质量门拦腰锯断。

吱吱的声音锯在门上更像是锯在大家的心里。很多工人都含泪劝说：“卜总，别锯了!”门锯完了，卜宝富让每个班组挂断门引以为鉴，后来又把部分断门送给了代理商，让代理商也记住这个教训。

事后，瀚森木业为客户重新赶制了新门并交付了延期交货赔偿金。这一次，瀚森木业经济损失惨重。但是，从这次事件以后，产品的质量却有了极大的提高，再没有出现过如此严重的质量问题。2006 年，瀚森木业的产品获得了ISO 环境管理体系认证和ISO 质量管理体系认证。

关注小纸杯，靠细节取胜

瀚森在销售木门的同时，会给经销商和客户赠送一些小礼品，包括纸杯、纸抽、钢笔、雨伞等。卜宝富对这些小礼品的制作工艺也是精益求精。一次，卜宝富出差，发现飞机上的纸杯比市场上出售的质量要好，便把那个纸杯带了回来，并要求纸杯供应商一定要按照带回来的纸杯质量去做。纸杯虽小，但却反映了卜宝富"以信誉求生存，以质量求发展，以细节取胜"的经营理念。

关注细节，靠细节取胜的卜宝富，凭借丰富的制门经验，融合先进的工艺，将木门简约与大成、传统与高贵的设计风格完美结合。如今，瀚森木门已走进了许多消费者，更获得了像希尔顿大酒店、大连邮电大厦、大连阳光大酒店、葫芦岛华泰酒店等大客户的青睐。

走品牌化之路

前几年，由于木门行业的进入门槛较低，很多企业在没有充分了解市场的情况下盲目上马，使国内木门市场快速进入了供大于求的饱和状态。从2011 年开始，受国家政策影响，建材产品的市场需求明显下降。木门行业将会经历一场腥风血雨的大洗牌，许多实力弱小、缺乏特色的企业将被市场淘汰。

卜宝富从2008 年全球金融危机时，就已经意识到了问题的严重性，果断做出走品牌之路的决策。卜宝富将设计中心和营销中心放在大都市 上海，并投入重金与中国知名管理咨询公司 联纵智达集团合作，招募职业经理，聘请设计顾问，全面更新终端店面，进行品牌升级。瀚森木业聘请了来自世界各地的30 位设计师，每月都会推出15 款新门，然后由全国的经销商投票选择，得票最高的款式才会投入生产。

为了让客户更好的了解产品，提高品牌知名度，2008 年底，瀚森木业利用网络平台在全国木门生产企业中独家实现了木门生产流程远程视频。世界各地的客商都可以通过网络看到瀚森木门的生产过程。

如今，卜宝富带领的瀚森木业正在大力拓展国内、国外两个市场。在国内市场，瀚森木业通过增加经销商数量，向目前还没有涉足的其它省会城市进军；在国外市场，瀚森今年力争让10%的产品实现出口。下一步，瀚森木业准备扩大再生产，再进口一套国际领先的环保免漆生产线，提高产品的环保性能。相信在卜宝富的带领下，瀚森木业一定能够基业常青。