打造品牌：专卖VS混搭

紧抓市场机遇，抢占三、四线城市，已经成为当下木门行业发展的一个趋势。但并非所有的品牌和产品都能在三、四线这样的中小城市取得理想的收益。三、四线城市与一、二线城市在城市规模、人口数量、经济水平、消费需求等方面都存在着很大差异，所以二者无论是在产品类型上，还是在销售模式上都不能相提并论。

调整产品线，迎合三、四线市场

虽然近年来，我国小城镇经济发展速度很快，消费需求也在快速提升，但是由于消费水平和消费习惯与一、二线城市仍有很大的差距，所以三、四线城市在木门产品的需求上仍以中低端为主，对原木门、实木门等高品质、高价位的产品的需求较小，而以实木复合门消费为主。

三、四线城市一般为地县级城市，居民消费能力有限，限制了高端木门产品的发展。原木门、实木门因成本高、工艺复杂，所以价格也较高。通常，实木门的价格每套会在2000 元以上;原木门的价格则更高，有些产品每套的价格可达几万，甚至几十万元。

相对而言，实木复合门不论是成本，还是工艺，都要低于原木门和实木门。实木复合门产品更易于使用，不需要特别保养，而且耐用耐磨、款式时尚、性价比高。因此，实木复合门很容易被三、四线城市的消费者所接受。从3D 木门在全国各城市的产品分布情况不难看出这一点：高端的3D 原木门、实木门，在广州、深圳、沈阳、徐州等经济发展较好的一、二线城市网点较多，且销售情况良好;而实木复合门在铁岭、本溪、延吉等三、四线城市销售较快。但事无绝对，对于三、四线城市而言，高端的实木门也会有相应的需求，所以在三、四线城市市场，应以实木复合门为主，以实木门为辅。

打造品牌，还是要靠专卖

与一、二线城市相比，三、四线城市的消费水平较低，所以正规木门生产企业较少，行业内的一线知名品牌进驻率较低，且大部分门店装修简单，销售模式通常为“坐销”。因为消费者的消费能力有限，所以很多品牌经销商都会进行混搭销售，以扩大消费群体，增加效益。

在三、四线城市，相对于混搭店面而言，专卖店相对较少。从目前的销售情况来看，产品混搭似乎要比专卖好，但从品牌的长远发展来看，专卖则更有利于品牌和经销商在三、四线城市的长期发展。

虽然混搭的销售形式产品种类繁多，但相互搭配的产品质量却很难达到均衡。如果某一个单项产品质量不过关，出现问题，就很容易影响其它品牌产品的形象和销售情况。而专卖店就避免了这种现象的发生。对于三、四线城市来说，消费者对品牌的认知程度已经提高。一个品牌如果得到了认可，很快就会推广开来。专卖更有利于提升品牌的知名度。以3D 木门凤城店为例。凤城是一个县级市，家居建材行业发展的相对较为缓慢。在3D 木门店面进驻以前，行业内没有一家面积超过200 平方米的木门专营店。3D 木门凤城专卖店不仅地理位置优越，规模大，而且店面装修新颖独特，尤其是产品种类非常丰富。店面以实木复合门为主，以实木门为辅，款式简约时尚，品味高贵，再加上富有特色的优惠促销活动，使店面在开业当日就创下了当日销量行业第一的佳绩。

市场混乱，专卖更能异军突起

无论是在一、二线城市，还是在三、四线城市，产品质量都是销售工作最为核心的部分。只有具有过硬的产品质量，才能取得消费者的信赖。售后服务对于木门来说，非常重要。因为木门属于定制化产品，制作、安装都需要一定的时间和流程，不像标准化产品那样规格统一，安装简单。这就要求品牌对于经销商的专业知识培训要全面到位。

近年来，巨大的市场需求拉动了供给，门类企业如雨后春笋般涌现。众多品牌共同抢占市场份额，加大了门企之间的竞争。而价格又是限制三、四线城市产品销售的主要因素，这就导致一些中小木门厂“粗制滥造”，破坏了三、四线城市木门市场的正常秩序。

一些中小木门厂为了眼前的蝇头小利，有单就接，根本无法保证产品的品质，更谈不上细节，导致生产出来的产品既没有质量保证，也不环保，使得三、四线城市木门市场出现了鱼目混珠的现象。在这种情况下，消费者对于专卖店的信赖程度要远高于混搭店面。专卖店的产品虽然价格上较混搭店面高，但仍能获得其所在城市中的中高端消费群体的青睐，并能在这部分群体中形成良好的口碑效应。这样的实例在3D 木门专卖店中比比皆是。

专卖店产品品牌统一，产品质量过硬，售后服务有保障，款式美观时尚。只要价格是在广大消费者可接受范围之内，再加上有效的促销手段，专卖店销售模式是可以在三、四线城市站稳脚跟的。