木门企业“价格牌”将被消费者拒之门外

木门经销商最怕选错品牌，实力不强的品牌，做到一半就死了;实力太强的品牌，又怕半路甩掉经销商。那么究竟什么样的木门品牌才是经销商心目中的好品牌?

品牌的实力及发展趋势

市场风云变幻，一些实力弱小的木门企业在激烈的市场竞争中自身耐冲击力太差，在偷工减料的基础上仍无利可图，便迅速"人间蒸发"，现在已有不少小牌子被淘汰。业内人士表示，判别木门企业发展的主要标准：一是企业有没有一个团结的战斗队伍;二是产品创新能力强不强;三是有没有与当地适销对路的产品;四是该企业在行业内的发展速度及口牌等。

适中的价位，并且符合所在城市的消费水平

目前市场上木门产品质量良莠不齐，如何从价位方面分析呢?首先，要考虑产品的综合性价比。从品牌价值、产品成本、厂家支持力度等方面综合评估，千万不能片面认为低价位的产品就好卖，高价位的产品就不好卖。另外，价格低不一定利润高、价格高不一定利润低。现在的消费者越来越理性，品牌意识越来越强，通常是在品牌产品里选价格较便宜的。其次，要结合市场的消费水平，选择与当地消费水平接近的产品为主营。

产品卖点

产品同质化越来越明显，要想利润高，就要有卖点。可从产品本身加以区分，突出卖点。如功能、外观、使用效果和寿命。以及厂家的服务、广告宣传等。

市场保护

为避免将来产生矛盾时无凭无证，一定要签订书面合同，明确自己的身份，您是该区的独家代理，还是总代理，或是普通分销商;是全权代理公司的所有产品，还是代理部分产品。加强市场保护意识。必要时，要学会运用手中的法律武器，保护自己的合法权宜。

据一位业内资深人士介绍，成本投入决定产品价格。品牌木门的生产线需要几十万甚至上百万的前期投入，而作坊木门不需要什么投入就能开始生产，这主要是因为木门行业的技术含量不高，入行门槛低决定的。再有员工的培养也是品牌企业所必不可少的，资金的投入与产出自然需要一定的利润来维持。

尽管当前品牌木门在整个国内木门市场的分量越来越大，但就总体形势来说，还是有超过七成的木门产品订单出自那些不知名的，甚至毫无品牌的民间作坊，这在城镇和农村市场又体现得尤为明显。

木门小作坊打起"价格牌"

成都某公司职员孙先生正在装修，虽然他早就听说过品牌木门价格高，但在家居卖场转了一圈之后还是着实吃了一惊。他说，同样的木门款式，用品牌木门就要大几千，而一些小品牌或小作坊只要1千元就可以了。虽然知道品牌木门和非品牌木门的品质有一定差别，但是巨大的价格落差还是让他选择了非品牌木门。据孙先生介绍，在他同龄人中，有相同经历的占据了大多数。

很多木门作坊的门脸不大，但是客流却不小。虽然单笔成交额不高，但成交总量却也很可观。特别是在成都周边地区，这种情况更加普遍。很多来这里的消费者表示，装修资金的限制是他们选择的主要原因。

消费者对品牌木门望而生畏

除了作坊店以外，很多小家装公司也可以代做木门。一位刘姓消费者说，如果在接受家装公司装修服务的同时，也选择了他们的木门，这样就会大大节约成本，而且还能避免改水、改电等麻烦的困扰。家装公司的"一条龙"服务确实为消费者避免了很多装修的额外投入，因此顺其自然也就大有市场了。

还有相当一部分木门市场被"小品牌"木门企业霸占。他们有自己的生产基地和销售渠道，大多选择在郊区建厂降低生产成本，然后在卖场销售赚得一定人气。相比大品牌木门，他们在生产成本和销售渠道过程中的资金节约就成了最大法宝。

品牌战略缺失仍将在较长一段时间内制约部分木门企业的健康快速发展，自然就制约木门企业的国内市场运作。