简单为主—论木门营销中消费者的参与环节

消费者的评价对木门营销工作很重要。要让消费者接受自家的木门总要给消费者购买的理由，利益或是价值。对于福湘木门而言，我们需要把“用良芯，做好门”的理由传达给消费者，而这种传达需要一些清晰的概念以便消费者更容易地理解，这就是我们需要传播的营销概念。营销传播概念并不单指一句广告语，还可以是一个说辞，或者是广告文案中的一部分解释等等。

很多木门企业说到自己的产品和品牌总是如数家珍，恨不得一股脑儿地把所有东西都塞给消费者，却发现消费者并不买账。对于木门消费者来说，说不说是你的事情，愿不愿意听是我的事情，因此导致很多木门品牌营销步入了尴尬境地。生活中，我们都有这样的体验，真正会沟通的人往往会照顾到你的感受和想法，而滔滔不绝以自我为中心的人总是不讨人喜欢。

对于木门企业来说，要让你的品牌能够走进消费者的心里。大白话比那些玄而又玄的文字游戏和广告画面更能让消费者有所触动，因此，千万别卖弄智商。其次，在传递产品技术的时候，悠着点，消费者购买的永远不是你的技术，而是你产品的功效和文化。要让消费者身临其境的体验产品的性价比，搬一下门扇的重量，摸一下木门表面的做工，感受一下每一扇门带给消费者的那一个故事。

时代变了，营销的环境也变了。广告播出之后，要上网看一下别的网友怎么说。在当今的时代消费者有了更多的机会和可能去通过社会化媒体接触品牌，与此同时，品牌与消费者接触的面积也越来越大。以前企业的手段只有通过电视、报纸、广播与消费者接触，现在，忽然发现消费者开始通过自媒体在议论自己的品牌了，消费者购买之后必须要“好评”，还必须确保一大群围观的消费者不会对消费者构成负面影响，才能让消费者与品牌发生良性的消费关系，这个现象不可逆转。以前需要做好品牌、做好推广、做好渠道，就成功了一大半，但是现在不得不考虑消费者的好评和围观。

消费者的消费渠道也变了。以前在电视、报纸、户外广告之后，从产生意向到购买需要一个转换过程。但是互联网出现了，看到木门企业的宣传之后，省去了逛街的环节，直接网上购买。之后，移动互联网也出现了，消费者从看到木门企业宣传到产生购买行为，通过手机拍一下二维码就可以实现。不难看出，营销技术的发展，一直在致力于让消费者以更少的环节实现从品牌认知到产生购买的行为的转变。

因此，对于木门营销传播来说，不仅内容上需要吸引力，而且消费者的参与环节是越简单越好，这样对营销传播的效果才更有帮助。营销漏斗模型很好的诠释了这个现象，营销传播环节的设置每增加一个环节，消费者的参与热情都会被过滤一层。在木门营销传播概念的提炼中，我们更能感受到水无常势，兵无常法。