华东区营销精英特训营在江苏泰州圆满举行

2013年10月28日至10月30日，大自然木门营销精英特训营暨华东区万人终极疯抢动员会在江苏泰州圆满举行。来自山东、江苏、上海、浙江、安徽、广东等地的80余位经销商、店长和导购参与了此次培训，大家以饱满的热情，昂扬的斗志参加了此次培训。大自然家居事业部总经理杨伟明先生出席了本次培训开班仪式，大自然家居事业部副总经理魏子千、营销总监汤磊军、市场中心总监洪伟等领导亲自给学员们授课，2天的课程让学员们满载而归，并获得大家的一致好评。

做木门，信心胜过黄金

在本次培训开班仪式上，杨总给学员们分享了2013年事业部的发展状况和2014年的发展规划，并重点和大家介绍已经开始试产的泰州工厂，给与会的经销商和销售一线的店长和导购们带来了极大的信心。木门作为定制家居行业里的新成员，比起其他定制家具，更复杂、面临的市场挑战更多，所以要把木门做大做强，需要有必胜的信心和决心!

知己知彼，方能百战百胜

要想在竞争激烈的木门市场抢得订单、更好的卖货，对产品的深刻了解并熟知产品的优劣是至关重要的。参加本次培训的人员大部分是第一次参训，市场中心总监洪伟从最基础的木门的概念、分类及相关术语给大家做了详细的介绍，并向大家详细讲解了免漆门、模压门、烤漆门、原木门、实木门、实木复合门等各自的特点及优势，让大家对木门基础知识有了更加全面和深刻的了解，增强了大家的专业知识和技能，从而为大家在终端更好的销售奠定了良好的基础。

良好的口碑离不开精准的测量和安装

定制家具，测量是关键。魏总从测量原则、测量必须符合的条件、正确的测量方法、数据处理、填写规范、特殊洞口处理、木门标准尺寸计算、木门标准安装流程等多个方面进行了详细的讲解和说明，让学员对木门安装的标准规范有了真正的了解，有助于减少错误，避免在安装木门的过程中产生售后问题。

好的销售顾问也是一名性格专家

决定一个人成功的因素有性格、脾气和习惯。其中最根本最核心的因素就是性格。商场如战场，销售人员要想赢得这场战争，必须认识自己、了解顾客，才能根据不同类型的顾客，采取不同的应对策略。本次课程从四种不同顾客类型的特点、识别方法、及销售中如何运用等这几个方面进行了详细的解析，让学员们对自己和顾客有了更为深刻的了解，从而有助于更好地提升大家的销售技能及管理团队的能力。

销售话术演练提高沟通技巧

销售的工作就是人与人之间相互沟通的过程，我们只有在沟通过程中掌握了一定的技巧，才能增加销售成功的机会。本次销售话术演练针对不同的销售场景和阶段，就顾客提问进行了沟通示范，以此抛砖引玉，提升终端销售人员的销售技巧和沟通能力。

本次培训最终在欢快和谐的氛围中结束，看到每个人脸上都洋溢着满足的笑容，从中可以看出大家都有很大的收获。衷心的希望大家都能学以致用，把本次培训学到的知识能够真正运用到终端销售中，加油吧，各位大自然的精英们!