为何要做品牌专卖!!!!!

对于区域市场之间的差异性其实不难理解，所谓的产品是否适销对路也就是说的该问题，比如销售水平的差异性，高档门窗产品在低消费城市就很难有很好的市场表现力。产品与市场的匹配性除了消费水平以外，还有消费习惯及某些特定的消费需求所影响。

同一品牌经营，经销商业绩为何差异大?主要还在于经销商之间的自身差异。在同一个区域市场上，并不是知名度最高、品牌最响的产品销量最大，而是经销商做得最好的产品销量最大。

1 、 营销思路和模式。思路就是出路，没有思路就没有出路，找对思路就找到了出路，优秀的门窗厂家非常关心经销商是否具有清晰的经营思路。一般的经销商只会向厂家提条件，如要求铺底资金、促销支持、销售政策，优秀厂家无疑有能力提供这些支持，但他们怒可能无条件提供这些支持，只有厂家从经销商那里看到希望，才会慷慨的提供支持条件。能够让厂家眼前一亮的，正是经销商提出的思路。优秀厂家不害怕在经销商上花钱(即提供政策支持)，但害怕花冤枉钱，害怕陷入花钱黑洞(即只有投入，没有结果)。只在经销商提供了清晰的经营思路，厂家才敢提供市场支持。

同样，经营模式也很重要，优秀的经销商大多采用过以下几种中经营：

(1)、单品牌单店单卖场。该类型往往其区域品牌知名度和认同度很高，选择一个主流卖场集中发力，店面位置绝佳，店面面积、规模、终端设计均胜出一筹，善于开展强势促销活动，与此同时还积极参与工程和团购。当然更多实力有限的普通型经销商也多是此种模式。

(2)、单品牌多卖场。某些城市有大大小小较广门窗集中销售区域，通过“遍地撒网”，既能争取更多顾客，更能彰显品牌实力，如果再辅以车体广告、区域媒体等加以宣传，其成效会相当出色。

(3)、多品牌多店单卖场。该类型目前还不算太多，但收效却非常不错，往往为强势经销商所为，在某建材市场就有这么一模式，一经销商经营的门窗品牌大概不下于6个，但其实并非全部放在一个店中，而是每个品牌一个店铺，这些店集中在一起，占据了该门窗市场的近1/4，想必“一战式购齐”是其追求的目标。这也是好比超市买洗发水，无论你是买飘柔、海飞丝还是潘婷，反正都是保洁的产品。

以上说得模式是目前市面上所存在的，当然应该还有组合在一起的复合模式，不管是哪种模式，经销商一定要结合特定的区域市场和自身的实际情况来“量身定用”。经营思路和模式要始终保持清醒，该调整时也要及时调整。

2、 行商还是坐商。厂家把那些守在店面经营的经销商叫“坐商”，把主动寻找、拜访和服务客户的经销商叫“行商”。有的经销商依然还是“丈夫进货，妻子收款”的做店经营，等其醒来时就会发现，自己的客户一个个被竞争对手吸引走了。

“生命在于运动，资金在于流动、关系在于走动”，不断地寻找和拜访客户，能够促进客情关系的建设。要知道人都是有感情的，给客户把服务做好了，慢慢地就有可能由单纯的业务关系发展到朋友关系。由良好的服务所建立起来的客情关系要比促销和降价更能培养客户的忠诚度。

3、 学会细心管理。说到门窗经销商的管理，主要包括对人员的管理和对产品的管理。优秀的经销商对人的管理方面，要管到“每个人每天的每一件事”，对货物的管理，要管到“每件货物在何时以何价流向哪个客户”，对下客户的管理，要管到“何时进货，何时销完，应进多少货”。学会细心管理，自然容易感受到“天时、地利、人和”。

4、 长线还是短线?经销商的决心，毅力和对事业的投入程度，通常与市场的培育程度成正比，厂家喜欢那些“两耳不闻窗外事，一心只知做生意”的经销商，当然也会对这类经销商给予大力支持。很多经销商赚钱后，已经迷失了生活的方向，有的已经不再亲自打点生意，把生意交给家人或朋友打点，有的沉湎于声色犬马的生活不能自拔。对于这些“有了资金，没有决心”的问题经销商来说，厂家必定要认真对待。

企业家型的经销商是最受厂家青睐的。企业家型的经销商与一般经销商的区别有二点：第一、企业家型的经销商把商业当作事业来做。第二、对企业家型的经销商来说，利润是未来的资本，赚来的将会投入扩大再经营的过程中。而对一般经销商，利润是未来的资本、厂家非常担心经销商有钱后发生蜕变。经销商要有随着品牌一起发展的理念。现在有的经销商急功近利，一旦产品销售不好，或是厂家不能满足自己的要求，马上要换合作伙伴。事实上，经销商与厂家的长期合作，能够在促进厂家销售的同时，提升自己的地位，树立起自己的品牌形象。总而言之，经销商要忠诚于厂家，服务好客户，才能最终使自己获得的利益最大化!