实木门企业需要以个性化定制实现差异化营销!

近几年，中国实木门圈内风卷着品牌建设的狂潮，但是全球化经济的快速发展，使得中国实木门企业不得不与国际品牌进行面包切分的激烈争夺。或许是中国整个教育体制中想象力学习的缺失，使得中国实木门产业沿袭了模仿、仿造的陋习。在日趋迫近的行业洗牌风中，实木门企业需要的是创新，而关键词便是“差异化”。

差异化产品、差异化技术、差异化服务、差异化营销均是实木门企业寻求突破的契机，于企业而言必须树立长远的战略性发展目标。产品、技术、服务的差异化容易实现，对于营销的差异化又该如何入手呢?

现在很多业主都希望能显现自己的个性，所以应运而生的是定做木实木门的出现。告别了千篇一律的原木色，木实木门在经典的实木系列基础上，不断衍生出各种风格化的新款。据了解，拼花实木门以多种实木材质拼接，除了具备实木实木门纹理自然、材质名贵等特征外，产品的最大卖点在于丰富的图案组合，具有强烈的艺术气息，装饰效果突出，并能根据业主提供的图案量身定做，充分满足业主的个性化需求。

定制实木门优势在于能量身定做，缺陷同样表现在此，虽然我们事先给他们测量好长宽高，可经常会因为户主房屋的装修问题，造成实木门与新居不相称。”在绿景二路，一间定制橱柜品牌店的经理向记者表示，如果是实木门出现质量问题，他们会负责退换。但如果是事先测量好，而事后安装不好的问题，就比较容易引起纠纷。

定制实木门行业多以小企业为主，行业集中度低。而且品牌杂乱，产品雷同和抄袭现象非常普遍。在这种情况下，产品质量参差不齐，客户满意度低，而且忽视售后服务，运营综合成本高，恶性竞争趋势较为明显。

对实木门企业来说，要做到真正的差异化营销，必须是整体运作模式上的差异化，差异化营销既是与众不同的，也是独树一帜的，是建立在充分研究竞争对手，细分目标市场的基础上的，需要我们对营销各个环节中的各种元素进行解构，如：市场定位差异化、品牌体系差异化、产品体系差异化、价格体系差异化、促销体系差异化、管理体系差异化等，并在此基础上找准自己的定位，确立自己的核心竞争优势。

实际上，差异化营销与实木门企业的大小并无多少关系，而是通过环环相扣的差异化体系来完成的，这才是真正的营销差异化，并不是营销环节上一部分的不同而认为是营销差异化。