分享成功销售经验：坚则尽心尽力 定则善始善终

建材市场竞争日益激烈，各大家居建材品牌纷纷举办各种促销活动来抢占市场份额、提升销量，促销活动均以短平快为主流，尤其是各大品牌开展的联盟促销活动不失为一种投入少，见效快的新型促销模式。联盟团购会最大限度整合了市场刚性资源，但在各地开展联盟促销活动时，我们会发现在同样的时间地点、同样的参与品类、相似的活动力度，收益结果却差异较大，针对这些问题，记者采访了展志天华木门迁安经销商魏富林经理，通过魏经理的经验分享相信会为大家提供一些有益的参考借鉴。

展志天华木门迁安旗舰店魏富林经理

保价蓄水很重要

在市场竞争激烈的今天，想要在众多品牌中脱颖而出，不仅要靠优质的产品质量，更要有品牌知名度和产品美誉度，再有就是老百姓的口碑。这些产品认知和口碑的获得，是经过长期品牌宣传及大型促销活动中积累获得的。有一个好的品牌口碑很重要。除此之外，我们还需要有对市场的敏锐眼光，及时抓住商机获取最大利润的判断。魏经理坦言“我们做品牌销售，需要不断提高品牌的知名度，在这个过程中，我们需要投入的不仅仅是产品广告，更有产品售前和售后服务。要想品牌屹立不倒，稳居中高端，必须要对品牌产品价格进行保护，不能因短期利益打价格战，这是不理智也是不可持续发展的营销模式。我们迁安展志天华门店对产品的保价一直做得很好，所以我们迁安展志天华店只要是有促销活动就会获得很大反响。例如，在8月销售淡季时，我们迁安举办的王者品牌联盟活动，就取得了空前的销售业绩，在此之前，我们针对产品价格进行了几个月的保价工作，为此次活动进行蓄水，因此一但我们“放价”消费者就会感受到活动力度，在现场热烈气氛中纷纷下单，成为联盟商户签单量第一的品牌。”

团队成败在士气

在对话中可以感受到魏经理是一个浑身充满正能量的人，他会毫无保留的将他的成功经验与我们分享，问及如何鼓舞和培训一线导服人员时，魏经理高兴的说“成功要靠团队齐心协力，一个团队要成功，士气一定是最强的。导购员还要具备优秀的专业素养和导购技巧。”魏经理认为，做销售一定要能承受压力，能将压力化为动力，将动力化作士气，这样才能克服困难达成目标。迁安的销售团队在每一次大型促销活动中，都设立两个竞争小组，分别为其分配任务，获胜组会获得奖励，失败组将会受到负激励。在这样竞争的环境中，每个人的潜力都被调动起来，每一个人的销售热情都会被带到一个巅峰。

活动成败靠应变

在与展志天华木门迁安旗舰店魏经理沟通中，记者发现魏经理是一个对市场有着准确的认知及运筹魄力的人，在组织促销活动中他更是一个心思缜密细致的领导者。在每次大型促销活动中，可能会突发各种各样意想不到的状况。今年8份一场团购会中，就遇到了一个比较严重甚至会影响销售效果的事情，进入8月的天气炎热异常，魏经理发现会场中的空调不给力，冷气不足如蒸桑拿，造成会场上近千名顾客的躁动，更有些顾客难耐炎热准备离席，千钧一发之际，魏经理一方面及时与会场管理方沟通提出尽快解决空调制冷温度问题，一方面迅速购买了大批量的雪糕冷饮安抚顾客，在展志天华木门展位进行免费发放。因调度及时到位顾客深受感动，魏经理的危机公关巧妙缓解了因炎热导致顾客退场的可能，使展志天华木门当日获得了大量订单。这说明应变能力也是决定销售成败的关键，同时也彰显了一个品牌经营者运作的成熟度。每一个成功的促销方案，都有着惊人的相似，总结下来就是“坚则尽心尽力，定则善始善终。”