实木门企业如何破解招商失败 建立良好的招商渠道

无论是生产型企业还是营销型企业，皆需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的重要环节，也是企业将产品推向市场的必经之路。任何一种产品要想走向市场，必须通过渠道网络来传递。而这个销售网络的每一个节点则是由企业的经销商构建而成。

木门行业加盟商失败的原因主要有以下四个方面：

一、定位不准

定位就是我们想要达到的目的，就是我们要走的路线，也是我们想要到达的终点。做生意不能没有目标和方向。当然，也不能有太多的目标和方向。任何一个行业都会有竞争，没有竞争的行业就不会有发展，有竞争是好事，关键是要在竞争中找到自己的定位，构筑自己的强项，细分一个属于自己的市场，在细分市场中成为第一。

二、选择失误

错误的定位注定了错误的选择，如果一个品牌运营商对他的加盟队伍没有要求，那说明他们对自己没有信心，要不就是管理市场的能力不行。见到客户就想成交，不考虑是否合适自己公司的品牌定位，经营思路与自己品牌是否有冲突?什么人的钱都想赚，不放过任何一个赚钱的机会，抵制不了金钱的诱惑，这样的厂家是没有发展前景的，是典型的投机者。

三、错误实木门经营

加盟商如果在定位和选择环节都正确了，木门还是没有做好，那就要分析一下是不是自己的经营出了问题，实木门加盟商如何把好经营关才能成功?第一，专卖店的选址和装修质量必须要做到当地第一，做不到当地第一的也要做出自己品牌的特色和个性，在形象上有别于竞争对手。第二，建立完善的人才团队和有效的营销方案，并且执行到位。第三，要有耐心，，经营品牌的回报是有一个过程的，这个过程可能是半年，可能是一年两年，甚至是三年，千万不要半途而废。

四、战略调整

实木门加盟商如果以上三点都没有问题，还是做不好木门，那就要追溯实木门品牌运营商的原因了，可能你所选择的品牌不合适你或者不合适你所在的地区，那就只有两条路可走了，一是关门歇业，二是换厂家。本人比较支持换厂家，因为既然选择了这个行业、投资了这个行业，既然这个行业有人成功，那就说明不是这个行业不行，是你不行，你必须要实施新形势下的战略调整。

那么实木门企业如何进行加盟商发展呢?

确定适合自己的目标招商群，木门新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点等来确定适合自己的经销商目标群。木门企业要注重自身的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。

企业在确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要把这部分人找出来，做他们的思想工作，说服他们来经销自己的产品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地将这部分人找出?这就需要企业根据不同的目标群体采取不同的寻找方式。

1.广告招商。广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，吸引意向伙伴来经销本企业的产品。

2.业务人员走访招商。业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目的地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。

全方位说服经销商意愿经销

在招商会上，木门企业可从以下方面去做准备：

(1)展示企业实力，让经销商了解企业的过去。

(2)建立样板市场，让经销商看到自己的未来。

(3)做好长久规划，让经销商看到发展的前景。

(4)建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。

(5)经销商现身说法，用事实进行引导。

(6)会议结束后业务人员再跟进，趁热打铁。

总而言之，木门企业招商要有针对性，不能盲目地梦想"一网打尽满河鱼"。选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作能够有序进行。