钢木门如何拓展三四级市场

钢木门下乡已经一段时间了，但是面对着与一级市场完全不同的情况，钢木门应该如何拓展三四级市场呢?

合理设计品牌架构

一线钢木门企业品牌定位在中高端，产品开拓农村市场在品牌上面面临两个关键问题：一是担心会给中高的品牌形象带来损伤，吃力不讨好：一是相关惠农政策结束后，是否应该退出三、四线市场。一旦决定参与农村市场的竞争，定然会投入相当的物力、财力，如果在政策结束后猛然退出市场，这无疑是巨大的浪费也是严重的错误。一线钢木门企业应合理设计品牌架构，推出面向三、四线市场的子品牌，形成背书品牌的品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性使之更贴近三、四线市场，也避免了原有品牌的损伤，共同形成企业品牌的强大合力。

做好新品研发工作

一线钢木门企业现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场，但这并不能成为阻碍一线钢木门企业争夺农村市场的重要障碍。一线钢木门企业应改变由内而外的思维方式，而是由外而内思考，利用自己的人才、研发、设备等优势，针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。

因地制宜地进行渠道拓展

渠道是钢木门产品到达消费者手中之桥梁。"得渠道者得天下"。一线钢木门企业现有的渠道布局基本集中在大中城市，一线钢木门企业必须打通通往三、四级市场的渠道。一线钢木门企业目前较理想的两条方式：一个是三、四级渠道直接招商;一个是划定区域，鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献会在长期显现;鼓励区域发展分销，成本低，前期销售增长快，但管控执行难渠道难深耕，后期增长难。钢木门企业应因地制宜。

加强品牌宣传

三、四线钢木门门业市场价格弹性大，但并不是说消费者就只是注重价格，不在意品牌。其实，三、四线市场的消费者购物缺乏理性，他们更容易跟风购买，他们甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内，他们更愿意购买品牌，生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀。一线钢木门企业应巧妙整合品牌现有的优势，制定高效的传播策略。限于三、四线市场媒体现状，户外和公交广告效果会较好。

钢木门可以参考以上方法去拓展三四级企业。