多品类经营为跨行招商提供可能 以实现资源共享

招商难已成为制约门窗企业发展的一大瓶颈。企业要想发展，必先突破招商难题。为了解决这一问题，越来越多的门窗企业开始探索新的招商模式，跨行招商成为大部分企业的选择。

据相关数据显示，目前，门企新加盟的经销商有80%来自地板、橱柜、衣柜、家具等其他行业。这是否意味着，门企最好的招商途径是在泛家居行业里寻找经销商?跨行招商是否会引发企业之间的恶性竞争?很多企业担心，跨行招商会演变成企业之间互挖墙脚，从而扰乱门窗行业的运行秩序。但笔者认为，只要企业操作得当，跨行招商，不仅不会影响企业的发展，还会实现资源共享，互惠共赢。

2014第二届中国(广州)整体家居博览会上，汇聚了门窗、楼梯、橱柜、衣柜、竹家居、木屋等行业企业，伴随着整体家装概念盛行之风和木制整体装修定制备受追捧的定制家居大时代背景，为丰富跨行经销商的“资源共享”带来了一个绝佳的契机!

多品类经营为门企跨行招商提供可能

从历届中国(广州)门业博览会、中国(广州)整体家居博览会上看来，近两年，经销商多元化经营趋势越来越明显。同时也有笔者看到，在深圳万众城家居卖场门窗专区，除了几家一线品牌经销商单纯经营某种产品，如王力、中钢主要经营防盗门产品，其他门窗商家大多实行多品类经营，如长江门窗、上腾门窗、添福木业、顾家门业等。添福木业经营的产品有实木门、橱柜门、实木家私和实木楼梯；顾家门业主要经营铝合金门和防盗门;上腾门业经营的产品基本涵盖了全部门类，包括钢木门、木门、不锈钢门、钛镁铝合金门、生态门、安全门。

顾家门业经销商左有年告诉笔者：“在万众城，80%的经销商是实行多品类经营的。这与消费者希望实现”一站式购物“的需求有一定关系。现在，大部分消费者更倾向于在一家店里购齐所需的门类产品。为了满足消费者的需求，很多经销商开始增加产品种类，从而提高产品销量，增加新的卖点。”

在今年3月举办的广州门博会上，许多参观商是来自泛家居其他行业的。来自珠海的某参观商告诉笔者，他经营的是木门，想要代理一个铝合金门品牌;还有一位经营橱柜门的经销商说他想代理铝合金门。经销商多品类经营为门企跨行招商提供了可能性。许多门企为了吸引其他行业经销商加盟，纷纷给出优厚的招商政策。

跨行招商可实现资源共享

“资源共享”是第二届中国(广州)整体家居博览会、第五届中国(广州)门业博览会主打的行业展会亮点之一。尽管不同行业的经销商提供的产品不同，但服务的客户是相同的。业主装修不仅需要木门，还需要防盗门、铝门、橱柜、衣柜等。很多时候，购买门窗产品的业主，也有购买橱柜、地板、衣柜、家具的需求。跨行经营可以实现资源共享。

从经销商的角度来看，跨行代理，利用原有的客户资源和渠道推广新产品，通过扩大经营范围，来增加卖点。据深圳家之福建材市场某门窗经销商介绍，一些消费者如果在其店内购买了木门，也会购买铝门。现在，门窗行业产品同质化现象比较严重，不同店面经营的产品，从款式、用材到做工，没有太大差别。所以，只要消费者看中店里的某一款产品，很可能会同时选择其他产品。经销商跨行代理实现了资源共享。

从企业的角度来看，跨行招商更容易开拓市场。不同家居建材产品销售存在共性，大部分产品销售淡旺季相同。许多经销商非常熟悉家居建材产品销售的特点，经营橱柜门的经销商代理门窗产品可谓驾轻就熟，企业跨行招商完全有基础。

事实上，不同行业的企业合理分享渠道资源，互利互惠，不仅不会出现“互挖墙脚”的乱象，还会推动行业良性发展。融合经销商多品类经营和“资源共享”的整体家居大时代概念风，第二届中国(广州)整体家居博览会、第五届中国(广州)门业博览会将会为行业诠释一场绝非“挖墙脚”的“资源共享”盛宴!(0755-3690**** )