木门行业加强自身品牌建设 用产品说话

2013年即将过去，木门行业发展总体上好于去年。但木门市场的前景依旧不容乐观，政策下行、"钱荒"蔓延导致中小企业资金周转困难，房地产低迷、原材料继续上涨、管理成本上升、木门企业利润空间进一步萎缩、行业整合和洗牌加剧--据统计，到目前为止，全国木门企业已经有了上万家，然而，放眼这么多的木门企业中，真正超10亿产值的木门企业没有一家，单个企业最高市场占有率还不足1%。众多的木门企业还徘徊在品牌的门槛之外，发展模式亟需改善。

在大的经济环境的共同作用下，催生了我国诸多专门贴牌加工的代工厂，木门行业也不例外。近年来，一些做惯了贴牌生产的木门企业在思索，如何从贴牌走向品牌，也有部分企业尝试打造品牌，但受到理念、资金、人才和环境等因素的制约，品牌之路未能走多远，甚至有不少企业慢慢地从品牌之路重新回归贴牌之路，这也使得木门行业的品牌之路受到了影响。

木门品牌建设的核心不仅仅在于传播，而更在于渠道及产品建设。由于我们的核心业务是面对广大家具厂的工业品，因此品牌传播的首要对象就是家具厂群体。在我们看来，工业品的营销赢在信任，信任包括了客户对你的信任和对产品品质的信任，这种信任是可持续性的，因此工业品有着较高的重复购买率，一旦我们和家具厂形成了合作，那么双方的合作周期就可以维持5年、10年、20年--在信任建立的过程中，家具厂对产品品质的信任又是最为重要的。因此在展辰看来，没有信任不可能有尊严，工业品的营销要靠产品说话，那么没有产品也就同理不可能有尊严，这就要求我们的所有营销工作都紧紧围绕着产品来进行。产品好了，后期的物流、服务以及市场营销工作的跟进才有意义。反之，一系列的后续行动就无法真正对客户形成帮助，无法为客户创造价值。

虽然有良好的产品质量，但很多贴牌企业在品牌上并没有太大的突破。其实木门行业的真正大品牌不算多，造成此局面最重要的原因不是企业规模，也不是企业实力，而是企业在经营方式和经营思想上出了问题。在品牌建设上缺乏清晰定位，缺乏坚持、期望快速见效、网点迅速上升，遇到风险急速掉头等，都是普遍存在的问题。

未来木门企业的发展，将是线上线下的全面较量。而这一切的较量，都离不开企业品牌的打造。因此，对于木门企业来说，加强自身内外修炼，建立完整的企业管理体制、培训机制、优化资金管理、人才培训和吸收，注重提升品牌影响力，重视渠道建设、平衡多种渠道以应对市场形势，从而使得木门品牌能够真正走向国际市场。