木门行业变化本质解读

2013年是充满挑战的一年，越来越多的企业已经感受到内外部环境带来的压力。尽管木门市场竞争日趋激烈，不少企业选择加快扩张的步伐，或积极向二、三级城市转移，或延伸产品线，以提升市场销售。各木门企业仍表示还有发展空间，有压力更有动力。

在面临了极为复杂的宏观经济环境的挑战后，已经来临的2012年对木门厂商来说不会比2011年更加轻松。2012木门厂商应积极抓住行业变化本质，积极改变，应对市场变化!

渠道竞争日益激烈

渠道历来是厂商发展之关键，更是以品牌建设为核心厂商发展的重中之重，对于木门厂商来说，代理商依然是保证其占有市场份额的关键因素，而在当前的市场环境下，代理商容易对市场产生消极情绪，甚至会考虑退出市场。

木门厂商如火如荼的召开经销商会议，对经销商的给予了更大的扶持力度，可以说从来没有像现在这样，经销商们在各个木门厂家那里“不约而同” 地受到礼遇。可以预见，木门厂的渠道建设重心应该是维系当前已占有的市场为先，其次考虑的才是开拓市场。业内人士了解，在这段期间，对于准代理商来说，他们可能将获得来自厂商非常大的支持，而对于厂商来说，如何把握新代理商和老代理商之间支持力度的平衡将是维系厂商同经销商关系的关键。

保障房倍受关注

十二五规划提出，未来五年，我国将建设3000万套以上保障房，使全国保障性住房覆盖面积达到19%左右，这些数字让很多木门厂商看到了希冀，厂商无论是瞄准3600万套保障房的数字刺激，还是由此开展的针对保障房配套建设所调整的产品线，都为我们对于未来几年，国内木门行业新兴市场的开拓提供了可靠的发展依据。

据业内人士介绍，木门行业和房产行业的关联性是非常高的，房产限购，房屋销售量下降，必然会影响到房地产下游的木门市场。房地产的价格对木门市场没有影响，但是房产销量对木门产业影响很大。从一线城市限购到二三线城市限购，房屋成交量已经明显下降，而木门市场也出现了严重的萎缩现象。而这种现象在 2012年势必将持续一段时间，对于木门行业来说，来自上游的压力仍将是木门行业面临的最大的压力。

一线市场趋于胶着

由于一线城市受到房产调控力度最大，市场上消费者观望情绪严重，北京、上海、广州、深圳、杭州为中心的一线市场的木门市场容量下降较快，2011年以来木门厂商普遍在一线城市遭遇销量与利润下滑。同时由于一线城市消费观念相对成熟，对于木门厂商来说，一线城市是必须要维持的，所以一线城市市场的竞争将在一段时期处于胶着状态。

这意味着，新进入行业者已经很难在这些市场找到生存空间，除非具备极强的实力和显著差异化的核心优势。但很遗憾，目前这样的企业寥寥无几。近几年不惜代价进入一线城市的“新兵”不少，但大多都是为了企业形象或是融资需要，而并非是要在一线城市实现盈利。所以，如果不是出于上述原因，厂商不要盲目再进军一线城市，因为一线城市的竞争过于残酷，很可能会赔了夫人再折兵，而这完全没有必要。

政府投资木门行业加速

尽管房地产和相关行业投资可能开始降温，但考虑到中央政府将努力实现保障型住房目标以及地方政府部署“十二五”规划的新项目，政府投资增长可能再次加速。国家整体经济在增速发展，然而面对国家可能进行的各种宏观经济调控政策和突发的能源价格上涨问题，企业在对2012年宏观经济形势保持乐观的同时，也应积极应对和及时作出正确调整。