2013大事件之“广州建博会”

 事件背景：

2013年，第十五届中国(广州)国际建筑装饰博览会(简称“广州建博会”)于7月8日-11日在中国进出口商品交易会琶洲展馆召开。

这个素有“亚洲建材第一展”之称的博览会总规模达到了25万平方米，作为建博会的核心题材之一的木门/门窗展区面积超过40,000平方米，吸引了包括欧派木门、3D木门、润成创展木门、华鹤木门等500余家门窗企业参展。

近年来，门窗题材作为广州建博会的重点发展题材之一，规模和质量都在稳步提升，本届广州建博会•门窗展共设置了包括装饰门窗、进户门窗、木门、型材、门窗配件等五大展区，可谓琳琅满目，包罗万象。空前的规模，国际化的舞台，广州建博会•门窗展给参观者上演了一出家居品牌的饕餮盛宴，而在本届建博会中，又有哪些值得我们关注的地方呢?

现象一：“整体定制”引领潮流

随着中国建材和家居行业几十年的发展，消费者对于家居的需求已经从单一升级到多样、个性、品位与享受，追求家居产品的整合化已经成为人们衡量生活品质的一个重要标志，“集成家装”正是针对用户的这种需求所产生的新型装修模式。而定制化的家居产品一直以来都是服务于中高端的产品类型，倍受中产以上消费者的推崇，所以当整体集成提供与定制化高端服务在广州建博会上共同出现时，又会呈现出怎样的能量呢?其实，从某种意义上讲二者存在着很大的关联性，可以说，“整体”因“定制”而变得更加富有市场穿透力和号召力，而“定制”又为“整体”的实现提供了模式上的保障。于是两者的结合，就成为了广州建博会上引领家居市场潮流的一个重要现象。

在2013年，定制化的产品涵盖范围已经由原先的衣柜、橱柜等产品逐延伸到了地板、五金、门窗、卫浴及各种木饰品类之上。这样的发展潮流，可以说是以满足未来的家庭空间的多样性为基本大前提的。传统的定制家具虽然逐步涉足书房、电视柜领域，但依然是定制衣柜、橱柜挑大梁，集成度并不足够高。这种情况在2013年广州建博会上就已经出现改变的趋势，以柜体设计为例，在传统的定制衣柜之外，越来越多的企业倾向于柜体的单元化、模块化设计--通过风格统一、独立的柜体单元组合成定制柜，可以适应不同的家居空间。另外，“定制”产品的范围也不再局限于板材与实木，如欧派家居将定制的概念延伸进浴室，今年推出了中式、欧式的整体浴室定制解决方案，包括浴室柜、马桶、浴缸、淋浴房等不同的建材产品也可以实现统一风格的设计;其次，是整体家居思潮推进了企业转型，特别是整木家居，可谓独领风骚。很多曾经从事单一家居产品制造的企业，在大浪淘沙的市场竞争中逐渐明白了走向经营多样化的道理，而在经历了一段时期的摸索之后，这些最终的“剩者”终于到达了整木家居的彼岸，发现了另外一片空前广阔的天地。而在往年展会中，虽然也有“整体家居”、“集成家居”等概念的出现，但多是部分集成或部分定制，即便是较为全面的定制的产品系列，也很大程度上是以品牌集合体出现的，而今年的整体家居风潮大有进入大发展时期的趋势。

现象二：木门品牌开始全面竞争

作为国内建材行业顶级盛宴，本次建博会除了规模大、参展企业数量多之外，还呈现出区域化特征明显的特点：国内四大木门主要生产基地，积极利用本次建博会的契机，争相斗艳，集体展现区域木门产业发展的新势力，除了广东的龙树、顶固、圣保罗、亚材、新标等众多本土企业依旧在展会上重点展出外，来自浙江、辽宁、四川等主要门业产业基地的参展企业数量比往届有明显的增长。由3D木业、塞德娜门业等辽宁系为代表的木门企业挥师南下，为东北企业拓展南方渠道迈出了关键的一大步;以飞宇、帝王风、良木道等为首的川渝木门企业也开始了在广州建博会的首次尝试;而以木门三十强企业的时尚福人、易和以及来自“中国门都”--浙江永康的多家代表性企业在本届展会中强势亮相，也宣告了木门品牌“划地圈市场”的时代即将过去，木门品牌全国竞争的格局业已开始

此外，在本次展会中，木门品牌的纷纷登场，还表现出了更为直接的视觉冲击，可算是一大亮点。首先，参展的门企普遍重视对展馆形象的打造，与以往展会的简单搭建相比，本次建博会上，门窗行业纷纷学习其他家居行业的各种经验，在展示形象的形式上更加丰富与具有体验性，做到了形式与内容的并重。在展馆外观方面，普遍色彩鲜艳，以更形象展现品牌的特色和风采，或城堡或卡通或模仿名建筑，不同风格的展馆形态较为全面地展现了当前并存于主流市场上的各种家居理念，也更加有利于展现参展品牌的个性。

其次，对产品差异化的追求更加明显。通过展会来了解新品趋势几乎观展的最重要目的之一，本届展会在产品方面区别于往届的特征是参展企业致力于打造特色产品的力度进一步加强，在产品革新上更加不遗余力。比如说德嘉印象价值百万的“门王”高调亮相，或者有企业现场砸击玻璃门数百次，展示其玻璃门绝对防爆等。这种品牌宣传方式虽有博取关注之嫌，但其对精湛技术的追求，对品质的自我信心，均代表了参展企业对产品追求精益求精的大趋势，或者说，本届参展的门窗企业对自身产品的自信更加充足。

第三，正如前面所说，木门企业正集体进入整体定制家居的市场，这一点在本届广州建博会上不仅是突出的单一现象，也是门窗企业竞争趋于全面化的一个例证。

无论是门业区域版块集体参展，覆盖市场开始交叉;还是竞相推出新品，对选材、工艺、设计和品质表现出异于往常的自信;抑或是增加品类整合度，纷纷争夺中高端定制化市场，这些都是门窗企业跨出原有限制，开始走向全面竞争的趋势体现。当所谓的服务半径限制、品类壁垒和同质化藩篱一个个将被打破时，竞争的广度和深度必定都会增加，所以在这样的节点之上，主动应战，顺应趋势应该是不二的选择。

点评：作为国内建材行业的年度盛事，广州建博会也被视为中国家居行业的风向标。自2011年以来，持续惨淡的市场环境让商家倍感压力，同时也促使企业开始重点考虑今后的品牌战略、营销战术、产品创新和模式转变等问题。因此在一年一度的广州建博会上，不少建材企业都在这样的压力之下获得了突破，展现出不同以往的新形象。尤其是今年的橱柜展、衣柜展，人气最为火爆，几乎抢占了半壁江山，平常难以见识到的最新的环保材料、最人性化的设计、最方便生活的科技、最独特的风格潮流均一一展现在观众们的眼前，而门窗展区的变化也是有目共睹的，这都是非常之好的变化。

从单品到单品的家居跨界之风，到整体家居风潮的兴盛，本届广州建博会可谓是具有断代色彩。以全屋定制方案为例，不但可以设计橱柜、衣柜、电视柜、书柜的款式，还可以实现茶几台面的材质、皮床的面料等深入化定制，让家居空间更能“随心所欲”，这种集成度、整合化空前“高涨”现象，不仅体现了参展商们正在进行的转型尝试，也有利于推动整个门窗行业升级的步伐，起到了展会引领潮流的作用。

此外，当门窗企业从“供不应求”的现实中清醒过来，开始看到未来的残酷;当对品牌化操作从视为“锦上添花”到必不可少时，一些有实力的品牌开始重视在广州建博会上展位的设计，希望通过展位的设计创新和产品陈列创新为今后迎接更加激烈的竞争环境打好基础，甚至有些成熟品牌已经效仿先进行业的经验，将摊位式的产品展示，转而通过洽谈区和整体空间的营造来植入品牌形象，可谓润物细无声，实则功夫到处有惊雷。这种变化将吸引更有质量的客户和更为强势的合作伙伴，成功就更有保障。

2013广州建博会已经落幕，虽然单次的展会参不参加，办得好不好只具有个例的意义，但是它却是很好的“晴雨表”，想要未雨绸缪就不得不去进行关注，现在我们要期待的是，不久之后的2014广州建博会能有更多的精彩。