鑫盾门窗：木门企业该如何选择最恰当的样板市场

【中华门窗网】随着木门市场竞争压力的不断增大，样板市场市场这一形象领域收到了众多木门企业的重视，很多木门产品在上市之前就选择了样板市场的操作。特别是正在招商的企业，一个有说服力的样板市场胜过几期招商广告的效果。从木门企业营销功能的角度来讲，木门市场可以分为：目标市场、首选市场、重点市场、中心市场、样板市场。每种市场对于不同企业来讲都有着特定的意义与象征。那么如何选择样板市场就成了木门企业需要慎重思考的问题。

那么木门企业该如何选择最恰当的样板市场呢?在选择样板市场时应注意以下几大要点：

要点一：代表性。既然是样板市场，自然应该具备一定的代表性。因为做样板市场和自己启动一个赚钱市场是两个概念。这个市场必须要有某一类市场的共性。只有这样才会使经销商有认同感。

要点二：复制性。样板市场的启动一方面是招商企业的活广告，另一方面也在为招商市场探索启动模式。因此这类市场的特点必须与大多数招商市场的特点相附。有较好的复制效果。

要点三：第一法则。在市场运作中，销量第一的产品的销售额和影响力是其他产品不能比拟的，运作样板市场在很大程度上就是要增强经销商的信心。因此，在选择样板市场的时候，必须要充分考察当地的竞争产品情况。看产品是否有成为第一品牌的潜力，有没有可能在当地挤掉竞争产品成为第一品牌。

要点四：经销商与队伍。市场是靠人来操作的，那么当地市场的主要合作伙伴---经销商，以及运作当地市场的销售队伍就成了重中之重。一个好的经销商可以帮助企业解决很多问题。一支有战斗力的队伍也是市场成败的关键。

要点五：媒介分析。大部分的市场宣传是靠媒体去实施的，因此如何利用当地的媒体资源就是宣传中的主要问题。媒体工作运用的好，一方面可以有效执行营销思路，另一方面也可以大幅度节约宣传费用。

要点六：外部环境。目前的市场环境受到很多方面的制约，特别是政府环境以及主要管理部门的的约束。一个良好的外部环境不一定会让你的样板市场运作成功。但一个外部环境公关上的失败就足以让你的产品退出市场。

热门样板市场分析

谈到样板市场选择，就不能不提目前一些比较热门的样板城市，因为每一种产品适合的样板城市是不一样的。因此笔者将自己所了解的一些样板城市类型做一下分类。

影响力大的特级城市：这类城市主要是北京，上海，广州等全国性大城市，还有长三角和珠三角的大城市。这些市场规模大，影响里强。一旦启动成功影响就是全国性的。因此此类市场适合一些大的品牌公司或者一些时尚性的产品启动。因为在全国人民眼中，这里就是权威，这里就是时尚。可采就是因为成功启动了广州、北京而闻名全国的。但此类市场的风险也最大，启动周期也最长。经常出现很多产品在这里出师为捷身先死的状况。

全国性的主力二级市场：这类城市主要包括华东地区的一些非省会大城市和其他地区的省会城市。这类城市相对特大型城市来说启动风险低，但在全国也有较高的知名度。很多全国性产品的试销都是从这类城市开始的。华东地区比较类似的城市还有苏州、常州、宁波、温州、杭州、南京。另外沈阳，济南，武汉，成都，西安等城市也对各自区域的市场有着不可忽视的影响力。因此很多实力较强的厂商习惯性选择这里制造声势，以达到招商样板的作用。

区域性的主力二级市场：这类城市代表着中国大多数的二级城市，按照全国的城市划分来看，全国性的大城市不过二三十家，而人口不过百万或者百万左右的地极城市有二百余家。相对来说，这里才是招商的主力市场。中国绝大部分的经销商是在这里运作，更多的产品是在这里成功启动后带动全国的。

成功选择样板市场，是产品成功上市的关键一步。企业选择的时候一定要根据自己的产品特点、企业实力和招商目的出发。只有这样才会少犯错误，少走弯路。