中大门窗：8090成主力军 体验营销助力木门业发展

现阶段,木门行业的发展逐渐成熟。但是近两年来，木门行业却遭遇了萧条的大环境下。因此，各个木门生产企业都在大力开发新型高端产品，不断增加木门的花色和品种，竞争更加激烈。在大数据时代，依靠大数据竞争正成为行业的一种趋势。

家居行业分析师指出：大数据具有数据体量巨大，数据类型繁多，数据价值密度低、商业价值高，处理速度快的特点，在大数据无处不在的今天，木门企业应当紧跟时代潮流，积极利用大数据资源，寻求新的发展。

受楼市调控、人民币升值、原材料费用上涨等原因的影响，木门市场可以说也是遇到了暂时的低迷期。同时，产能过剩现象进一步严重。面对这些不利因素，企业间的竞争更加激烈，但是在当前的环境中，单纯靠低价竞争已经不足以赢取更多的客户，企业应当以积极的心态来面对木门市场，并且应当顺势而为，积极运用当前的先进技术和先进方法，做好新背景下的突围战准备，其中，大数据为木门企业提供了一条良好的竞争道路。面对日益疲乏的受众市场，处于转型改革期的木门企业也需要找准市场，找准定位，利用大数据，打造自身竞争优势。

如今，云服务、智慧城市等平台发展迅速，木门企业可以从这些平台寻找自己所需要的各类数据资源，逐步建立掌握业主消费需求数据库。此外，还可以通过和一些商会和企业共同建立工作室，用第三方购房方式让独立机构做相关数据。很多木门企业都会向电商里购买用户的信息和评价，如今，大数据已经开始向产品转型，未来木门企业的竞争，将是拥有数据规模和活性的竞争，将是对数据解释和运用的竞争，在这个环境下，大数据的价值将显得更加重要。

《2014-2017年中国高档木门市场调查报告》中提到：大数据时代已经来临，得数据者得天下。对于木门企业来说，如何抢占先机，掌握到更多的数据是克

目前，80、90后纷纷开始成家立业，他们不仅成为了诸多诸多消费市场的主力军，对于木门销售市场而言，更是占据了刚需市场力。现阶段，各大木门企业还需应对80、90后加强销售体验。

可以说，木门售渠道的创新，不仅来自于渠道竞争的压力，也来自于主力消费群的消费特征的变化。围绕这一变化，木门市场将进一步细分，木门企业将改变以往的营销方式，转而打造更加专业化、个性化和针对目标消费群体的销售场所。

木门店面建设需加强体验营销

其实在木门行业，体验式营销也正在兴起。现在各个木门品牌几乎都有了自己的“体验店”，通常都是旗舰店换了个名字，特点是装修豪华、面积较大、服务人员素养较高，在新品上市、大型活动上，体验店也是首当其冲。但是这与过去的专卖店、旗舰店并没有本质的差别，只是说把本应该做的工作做的更漂亮了，很多都还称不上是好的“体验”营销。

体验营销成为发展方向

木门从被人类发明出来并使用，到今天拥有无数的种类，功能性永远是家居产品的第一属性。这点毫无疑问，因为地板买回来就是要用的，但是在营销方式相当丰富的今天，仅仅强调产品功能性已经难以打动消费者了，因为各大品牌在功能方面都表现得差不多，通常都不具备特别明显的优势。体验式营销，这一将产品功能、品牌、特点等以直观的方式传达给消费者的营销方式，就成为木门企业的发展方向之一。

在细节处打造完美体验感

当然，把硬件做到位会增加消费者的体验感，但体验营销的关键还是在一些“软”的方面。木门行业的消费者低关注特性，使得它很难靠广告和公关迅速做大。广告可以起到传播的作用，而调性，形象，需要公关来树立。但要长久，要形成被认知，认可的品牌，需要靠宣传物料、商场氛围、门店礼仪、产品接触，共同形成了完整的体验。

总而言之，木门企业的体验营销不可能一蹴而就，需要有耐心，口碑与传播效果都需要时间，需要累积。木门企业还要建立战略眼光，把体验营销作为一项长期发展的战略来实施。