恒成家居提升木门经销商的核心竞争力

以前包括现在很多木门经销商认为，木门门店的核心竞争力就是款式的差异化和低价策略。 别人做不了的款式我们能做，价格自然就能卖高，利润也可观，别人能做的款式我比别人卖得更低，那么销量肯定好。其实市场上做复杂门的厂家和低价门的厂家遍地都是，但是为什么都做不大呢?因为复杂木门一般都是手工打造，原木雕刻，很难保证产品的稳定性与交货周期。低价门则在生产，售后，销售各方面都在计算成本，压缩成本，必然走进产品不稳定，价格卖不高，销售不畅的恶性循环。

木门经销商为什么做不好，提升不了销量?无非就两个原因，一个是工厂的原因，一个是自身的原因。例如厂家无法及时供货，品质有问题、售后服务不及时、促销和店铺销售全国没有一个统一的品牌诉求和卖点训练。支持力度不够，如广告、促销、活动均不太支持，导致经销商拓展市场积极性不高，各种策划方案不足或没有参照。所以经销商选择厂商比后期运作市场更重要，一旦选择失误再努力都是徒劳的。

大多数经销商只认为销售技巧方面存在问题，没有认识到信息、情报、组织、人脉关系和对客户的了解的重要性，没有熟悉木门卖点的精髓和品牌意识，品牌与解决方案才是最好的卖点，唯一性与不同点才是超越对手的利器，买现代家装设计思想和生活方式才是最有效的吸引专业人士和有品位人士的法宝。还有竞争的手法越来越类似，竞争程度越来越激烈，竞争对手也越来越强，所以木门经销商提升销量越来越难 ，对手的卖点和渠道没有知己知彼。很难做到差异化竞争。

针对这两个原因恒成木门在2013年就做好了生产调整规划，加大生产线投入，坚持按期交货，坚持加强品检环节，完善各区域销售售后服务环节，同时加大销售宣传力度，对各区域平面媒体，市场广告，高速路牌，网络，电视媒体等宣传策略也在有序推进。对各经销商经行的团购联盟活动经行全方位的策划和执行指导。

同时恒成木门开发出稳定的全木门系列产品，该产品在内在材质和环保性能上表现优异，取得了优异的销售业绩。恒成总裁胡总表示，恒成木门核心竞争力就是产品的稳定性和产品的装饰观赏性，下一步公司争取在6月前推出全木衣柜门系列和全木墙裙系列产品，完善工厂全木产品线。