顾家门业：木门营销手段五花八门 企业可采用托管制营销模式

近年来，木门行业快速发展，不少木门企业的营销模式也开始有了各种创新。对此，木门企业需把握科学的营销模式，加深对营销模式的认知，创建更好的销售业绩。

营销手段五花八门

随着新时代下，新型消费者对生活环境及文化元素要求的不断提高，木门等定制型家具产业快速兴起。形成了包括广东、安徽、江苏等地区在内的强大产业集群。当然也造就了市场上品牌众多、质量参差不齐、整体服务滞后的行业弊象。所以，立足市场，如何在消费力低下、竞争激烈的市场环境中求得生存和发展;在一个产业成长中取得先机、保持企业优势，各品牌竞相媲美，营销手段可谓五花八门。

托管制营销模式

在日常的品牌广告宣传中，营销界普遍认为品牌建设一直遵循循序渐进，品牌形成在于积累习惯，尤其在区域市场操作中，从终端形象显示、品牌广告冲击、口碑传承等方式，多元化、长期性的基础构建，方能形成强大的品牌优势。这就预示着一个新品牌要在一区域市场打开市场局面，必须以牺牲时间和大量的资源投入，方能举起品牌大旗，实现快速盈利。

然而，“托管制营销模式”，却使得经销商在开业初期就快速地打开市场局面，实现销量和品牌宣传双管齐下，形成一种“以销量促进品牌宣传，以品牌宣传增加销量的良性发展模式”，但是这种模式实现的必要条件必须是对市场的充分了解和对目标顾客的准确定位。

因此，木门企业可以开创“托管式营销”，始终坚持以市场和客户需求为导向、坚定不移的走品牌化发展道路,立足市场，勇于开拓、大胆创新、对企业的运作机制及盈利模式不断研究，不断改进。在市场操作中，基于“精准的目标定位、有效的广告投放、低成本营销”的营销原则。

木门企业对消费者所在的区域市场进行充分的了解调查、对市场操作进行全方位的“托管”，以一种“保姆式”的角色介入，经营活动周密策划，现场操作执行，从位置选择、店铺装修、样品陈列、产品介绍、形象展示、客户管理、品牌宣传、到活动执行、订单落定，一一现场演示和介绍、全程参与进行，对市场快速定位。让经销商充分掌握行业信息、了解产品知识，理解品牌文化理念、先进的市场操作方法等等，企业品牌终端形象和营销理念在市场尽情展现，品牌知名度迅速提升。

无论是通过托管模式在行业内树立影响和地位，吸引更多上游厂家的注意;或是以此争取更多的优惠政策，增强对下游加盟商的吸引力，对木门品牌托管机构来说，托管模式的合作似乎都是件百利而无一害的事。然而，托管之路看似前景无限却又遭受了重重困难。