新多门业：木门商家和卖场携手并进 共同面对竞争

2014年对于木门行业是洗牌之年，是阵痛之年，更是蝶变之年。每逢节假之日，木门行业都是“逢节必过”的传统，各大家居卖场更是忙得晕头转向，然而在刚刚过去的清明小长假中，国内很多地区的卖场确实人烟稀少。

2014年对于木门行业是洗牌之年，是阵痛之年，更是蝶变之年。每逢节假之日，木门行业都是“逢节必过”的传统，各大家居卖场更是忙得晕头转向，然而在刚刚过去的清明小长假中，国内很多地区的卖场确实人烟稀少，只剩下销售人员三三两两在聊天，这让人不禁想到市场低迷。家居卖场高额的租金更让不少木门经销商感到“苟延馋喘”，业内专家呼吁，木门商家和卖场携手并进，未来应该共同面对竞争。

行业恶性循环 经销商很无奈

据九正建材网了解，木门经销商的成本主要包括产品进货费用、卖场租金、仓储费以及日常开支等。近几年，这几项成本都大幅上升。与此同时，昂贵的租金让部分商家无奈提高产品价格，消费者开始望而却步;部分打折商家价格中的猫腻被发现，消费者的消费热情也开始打折，行业似乎开始步入了一种恶性循环。

“商户和家居卖场之间本来是战略联盟关系，两者之间的利益可以说是唇齿相依。一些商户有不满的情绪也是可以理解的，毕竟店铺租金是成本支出的‘大头’所在。今年的销售情况不理想，压力非常大。”某木门经销商向九正建材网透露，他所代理的某个品牌与红星美凯龙签订了战略合作协议，到时候还必须入驻红星美凯龙，而以前自己所在的卖场却为此制定了一系列的限制条款，如果入驻红星美凯龙的话就要提高场租等等，“这样的话自己的成本还将有所增加。” 另外一家代理某品牌木门的商户则说，他面临的困境主要是集中在营销方面：“一些卖场招商时，话说得非常好听，现在开始营业了，服务质量就打折扣了。我们现在迫切需要商场组织大规模的宣传、定期举办大型活动。”

呼吁抱团取暖 共同面对竞争

市场的低迷也恰好给了行业重新洗牌的机会。对木门企业来说，现在既是一个挑战更是一个转型升级的机会。

面对木门市场即将到来的严寒期，部分商家呼吁大家应该抱团取暖，才能共登“诺亚方舟”。一位经销商坦言，目前木门市场正在进行三大洗牌：一是家居卖场在洗牌，一些大型和高端家居卖场正在逐步吞噬当地中小型卖场;二是经销商开始洗牌，没有资金实力的经销商倒下了一大批，很多经销商开始主动撤店;三是工厂开始洗牌，销售额表面在增长，实际上利润却在明显下降。只有卖场、经销商、工厂三方联合在一起，共渡难关，才能登上“诺亚方舟”。

“虽然市场压力很大，还有很多不如意的地方，但是我们对未来还是充满信心的。”某家居协会领导向九正建材网透露，目前木门家居市场上有很多不好的现象，商家价格虚高、设计师吃回扣、卖场霸王条款等现象非常普遍。红星美凯龙等国内家居巨头的到来，从长远看是好事，能够给企业带来更加专业的品牌宣传、卖场管理、活动营销的模式，这些都非常值得木门商家学习借鉴。除此之外，竞争的加剧，必然会导致服务和产品的升级，这对消费者也是一件好事。

对于本土的木门行业来说，大家要相互理解，相互支持，商家要对木门卖场心怀一颗感恩的心，毕竟卖场的运营为整个木门行业的提速贡献了很大的力量。与此同时，木门企业也不要避谈洗牌、害怕洗牌，这是一个市场经济的时代，也是市场发展的必然规律。大家要想好发展策略，充满斗志地迎接未来，各个环节抱团取暖，才能够在竞争中得到市场和消费者的认可。