圣象合雅木门：2014木门企业和经销商如何更快实现双赢

随着木门招商加盟市场的火爆，2014年，木门企业和木门经销商之间的“对话”越来越频繁，企业和经销商如何更快达成共识、实现双赢呢?

代理商

摒弃背靠大树好乘凉的意识

面对数不胜数的木门企业，很多木门代理商不能根据自身情况定位品牌，部分木门意向代理商填写需求信息时，在店面很小、投入资金又很少的情况下和其他建材产品一起经营，却一味要求找大企业、大品牌代理，结果无疑就是没有企业与其联系。

木门加盟商在选择品牌时，不要被华丽的产品招商说明书和虚幻的赚钱前景所迷惑。二三线市场能力虽然巨大，但是消费者购买力有限，所以代理商在选择品牌时还是需要选择中低端和中档偏上的有发展潜力的品牌为宜，根据当地消费能力选择品牌，改变原有的只选大品牌意识。因为“谁先放弃旧奶酪谁就能够先得到新的奶酪”，赢得市场。因此加盟商朋友们需要根据实际情况选择品牌，自身定位要精准，走出加盟误区。

找准自身定位，找成长型企业作伴

木门代理商前期的自身定位，主要是根据自身的条件以及市场的情况而定。就代理商自身而言，可以根据自己前期预计投入自己或者店面情况进行定位，如果代理商自身条件优越，是可以争取到中高端知名品牌的代理权，但是有的木门代理商前期不想投入太多资金，或者店面条件有限，代理一个中低端的木门品牌相对较容易。很多木门代理商虽然对自身条件把握较好，也代理了自己心仪的木门品牌，但是在店面经营阶段，产品销量不好，最终不得不更换一个品牌经营，这类代理商往往只考虑到自身情况而脱离了市场需求。

木门代理商在品牌定位前需要多做调查，深入了解行业的现状。目前木门一线品牌招商力度不大，对代理商的要求较高，很多的地区招商计划已经饱和。而二三线品牌对代理商的扶持政策较多，门槛不是很高。这也是代理商在品牌定位时要考虑的一个因素。面对越来越多的木门代理商，只有对自己进行精准定位才能抢占先机。希望广大代理商在选择品牌前可以多做行业和市场调查，在起跑线上上占据优势。

企业

抓住渠道下沉时机

三四线市场盛宴刚刚启幕，但争夺的场域已经挤满了过多的竞争者，三四级市场对于整个市场的支撑作用还未显露出来，就已经在减弱。但诸多现实告诉我们，对三四线市场的美好想象必须破除，因为渠道下沉是企业或商家应对当下市场疲软的法宝，但只怕三四线市场对很多企业来说不是蛋糕，而是鸡肋，甚至只是画饼充饥。

今天，木门行业早已从上世纪的“短缺性市场”发展到“过剩性市场”，发生了从“企业主导市场”到“市场主导企业”的根本逆转，并由木门行业同质化竞争而导致各种危机。对此，木门企业的普遍策略一是拓展产品线，二是渠道下沉。在渠道下沉方面，伴随的是市场重心由省及市到县的转移，市场重心转向三四线城市，销售结构发生明显改变。

配套服务要跟上

目前国内各层次的木门品牌数不胜数，企业之间的竞争也在不断加剧。数千个木门品牌不断通过各种方式抢占市场。行业竞争激烈，许多木门企业逐渐转移了重心，将大部分的精力用于产品的营销，而没能及时完善好三四线城市的物流渠道。木门行业渠道下沉，木门企业需重点突破物流，只有尽量缩短发货周期，力求能够发货稳定才能让经销商和消费者更加信赖和忠诚。品牌之间的竞争是激烈的，只有各方面都不断完善，才能在竞争中脱颖而出，抢占县级市场的同时，木门企业首先需要完善好各项硬件设施，品牌才能实现最大的提升。

跨界经营需量力而行

“跨界”表现在当前木门行业的具体诠释就是：通过行业之间相互渗透和相互融合，同一品牌下的不同产品品类之间可以相互映衬，这就实现了木门品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可、由视觉、听觉的实践体验到联想的转变，使木门企业的整体品牌形象和品牌联想更具张力。

跨界不只是形式、方法的改变，对于木门行业的“战士们”来说，首先应该在超越自我的前提下，越出自己的“界”，突破思维的固化，这样方能打下跨界的基本。如果木门企业不能做到这一点，即便勉强赶上了跨界的班车，也还是无法真正跟行业一起实现向前发展的。