龙鑫达门业：木门销售渠道的下沉 具体表现在三个方面

中国广大的三四线城市是一个蕴藏着丰富消费潜力，且还在不断高速发展的新兴市场。 特别在省一级的渠道中，各木门品牌竞争激烈，渠道资源过剩的情况下，三四线城市消费者购买力的不断提升及体现出来的巨大市场潜力，吸引了各木门品牌纷纷试水。销售渠道的下沉势必会促使木门企业与木门经销商之间的关系发生变化，其具体表现在以下三个方面：

厂家加大投入将服务经销商

经销商要下沉，木门企业的销售机构自然也会下沉。既然市场要精耕细作，厂家要掌握渠道的网络，还要赋予他生命力，厂家自然会加大投入，让平台更具前沿性，让其更好的服务终端木门经销商。同时，服务的区域也会更加明晰，服务平台更加细化。

帮助终端木门经销商

常言道，授人以鱼不如授人以渔。特别是木门厂商之间的关系是建立在“共同盈利”的基础上的，只有帮助终端木门经销商学会怎么开拓市场，怎么服务好市场，让终端商家学会了怎么赚钱，才能使得这种“渠道下沉”给木门企业带来真正利益。

注重对于终端商家的激励

销售渠道的下沉带来的厂商关系变化的最明显的特征就是销售政策的重心向终端木门经销商转移。由之前的重点扶植总代理，变为扶持二三线市场的经销商，同时直接以自己的服务机构平台落实一切政策，让自己的销售策略毫无保留的直接传递给终端木门商家，同时确保销售任务的完成。同时，木门企业会更加注重对于终端商家的激励。

对于三四线城市的木门市场，品牌应本着渠道下沉、但品牌不下沉的原则，来开发和发展三四线城市的销售能力。在产品层面要与一二线城市有所区隔，采用销量优先的原则，尽可能扩大品牌在所在城市人群的知名度和美誉度，在这个市场累积客户资源，增进品牌在消费者眼中的差异度和信任度。