九凤木门浅析中小重庆木门企业如何走出瓶颈 扩大市场蛋糕

每一个企业的创业历程都不是一帆风顺的，终归各行各业的佼佼者，他们大多都经历了一个创业瓶颈期。只有那些真正突破过创业瓶颈期的企业才能真正做大、做强、基业长青。由于原材料的上涨和人力成本的增加，导致企业的生产成本也水涨船高，一些中小木门企业由于综合实力不够雄厚，导致有点生存艰难，到达了企业上升的瓶颈期。那么企业应该如何走出瓶颈，扩大自己的市场蛋糕呢?

首先，木门企业要跳出旧的营销思维误区。基于传统的认知观念和思维习惯，人们总是把服务当作产品的附庸，当作一个无足轻重、可有可无的要素，所以市场一度存在这样的逻辑推断：凡是产品质量好的企业服务都不好;只有产品质量差的企业服务才更好。这样的误判往往影响了人们的思维，以至于企业总是挖空心思，在产品数量上大做文章，并不是不是在服务要素及服务模式创新上做文章。这样导致的结果是，面对更加复杂的竞争环境，真正把产品创新、服务创新及赢利模式处理得很好的涂料企业却越来越少。实际上，在产品同质化区隔越来越小，差异化竞争越来越难的木门市场，如何尽快跳出旧的观念误区，用好服务这柄攻心利刃，已经成为当今木门企业竞争制胜的关键。

其次，木门企业要抓住不同的目标消费群。不同的产品应对不同需求的客户，服务也同样如此。在产品同质化程度越来越高的情况下，只有服务才能为产品增加附加价值，在很多情况下，挖掘消费者深层需要来配合个性化的服务更能够俘获消费者的“芳心”，从而触动消费者的真实欲望。因此，面对不同的消费者群体，木门企业必须采取针对性的营销策略，这正是服务个性化本质的体现，也是服务比产品更具竞争优势的原因所在。在此，满足不同消费群体的消费需求，木门企业更要处理好服务的标准化以及个性化问题，把握标准化，或者把更多的个性化转化为标准化，以降低木门企业成本。对企业来说，则必须努力打造自身的差异化，因为只有差异化才更具竞争力。

最后，木门企业要挖掘深层的文化差异。木门企业对消费者价值的理解，对消费者需求的判断，必须深入到人性需要的深处。事实上，营销既是一门洞察人性、理解人性的哲学，又是一门征服人性、满足人性的科学。凡是成功的企业，成功的营销，都必定能够把这两者处理得恰到好处。目前，不少木门企业一味迎合消费者、取悦消费者，结果并不能最终赢得消费者。也有不少木门企业则自作聪明，动辄玩弄肌饿营销，不断“修炼”顾客心智，最终却一样被顾客无情抛弃。这说明针对当前更加激烈的市场竞争，面对更为成熟的消费者群体，木门企业更需要在经营活动中，正确处理营销哲学与营销科学的辩证关系。

一言以蔽之，产品的竞争、服务的竞争都是处于企业基础平台的竞争，而越是基础就越是根本。无论木门企业之间的竞争处于何种程度，服务的独特价值和要素内涵，都为木门企业的竞争提供了更大的想象空间，为木门企业打破同质化的竞争壁垒，提供了更多的现实性及可能性。