铿锵玫瑰 风雨彩虹

在河北廊坊建材市场，提起宋晓文，可以说是无人不知，无人不晓。她，只是一个平凡的人，却有着传奇般的经历，说起她的故事，真实而感人。

她，到底是怎么样的一个人?到底是怎么样的一个经销商，让体系内外每个听了她的故事的人都感动不已，甚至流下了眼泪?有幸出差到廊坊，近距离与宋姐面对面的交谈，感受她做圣象木门这么多年来的点点滴滴，体会她做圣象木门经销商的酸甜苦乐!

宋姐的店面格外整洁，每一个细节无处不体现出温馨。正值优惠活动期间，促销氛围十分热烈，客户一拨接一拨，销售人员忙上忙下，宋姐也不时与客户热情地打招呼。

坐在店内客户休息区欧式风格的白色椅子上，宋姐谈起当初加盟圣象木门的往事。

因为爱--义无反顾

那是2008年的一个初冬，还没有从失去丈夫的痛苦之中摆脱出来，宋姐的人生开始陷入了迷茫：今后的日子怎么过，年纪尚幼的女儿怎么拉扯长大?一个偶然的机会，宋姐接触到圣象木门，对圣象的企业理念感同身受。“既然用爱能够承载一个企业，难道我就不能用爱来托起这个家庭，这个事业吗?”于是她毅然决定投身圣象这个大家庭中来。

“当时条件真的很苦，但是我选择了就会毫不犹豫做下来，选择我所爱，爱我所选择。”宋姐说到当时选择做圣象经销商的事情，眼神无比坚定。

启动资金不够，把自己唯一的一套房子抵押了;人手不足，自己凡事亲力亲为;对木门不熟悉，工厂、工地、形象店面无数次跑;没有经验，不厌其烦地到周边的圣象木门店面蹲点学习。家居事业部的一个同事是这样开玩笑说宋姐的：“这个宋姐是我接触的经销商中最执着的。记得从08年开始，几乎每天一个电话来问这问那，很多问题都要打破沙锅问到底，甚至晚上11点多钟还接到她的电话，我工作4年她折磨了我4年!”回想刚开始做木门的那段岁月，宋姐眼睛看向了远处。是对过去那段奋斗的日子的感概?还是对那段日子艰苦的回味?“其实，我那个时候真的很累也付出了很多，深夜的时候常常一个人流泪，多少次都想放弃，但是第二天一起来，我又把这些抛在脑后，一个劲儿耗在木门上了!”

因为爱--身体力行

“我爱圣象木门，我爱这份事业，我已经把圣象木门当作我的女儿一样去爱，我已经全身心投入到这里来了，所以我也绝不容许别人说它的坏话!”2011年，宋姐听到市场上的人说圣象木门如何如何，立马就过去找那人理论，结果还打了一架，差点进了派出所。当说到这个事情的时候，宋姐很激动。这个虽然外表和蔼可亲的大姐，在内心深处是多么得刚强坚韧。

“阳光总在风雨后!”凭着对圣象木门的执着与信赖，宋姐一步一个脚印走到了今天。如今宋姐的圣象木门在廊坊市场越做越好，当有人问起她的成功秘诀时，她总是把一句话挂在嘴边：“客户选择我们的木门是对我们的信赖，我会像热爱圣象一样去爱他们”。的确如此，努力创造客户的感动，就是宋姐销售的秘诀。客户进店像自己家人一样接待，除了给客户分享产品之外，还可以唠唠家常，像一个知心大姐一样;店里面随处可见对客户的温馨提示，每逢促销店内有她亲手插的百合花，还有时令水果小礼包，礼包上还亲笔写上贴心话;客户下单之后，约好时间当天就上门给客户测量门洞;客户有什么问题，第一时间联系客户，给予处理的方案。

每天，宋姐是最后一个离开店面的，她习惯背着一个黑色女士挎包。据店员讲，她这个包里装满销售合同、小样块、卷尺等等，用手一拎，蛮重的。眼光搜索着这个神秘的小挎包，渐渐浮现出这样一副场景：夜色阑珊，华灯初上，沉重的挎包，渐拉渐长的背影，坚定的步伐……

因为爱--坚持不懈

宋姐在店员那里是什么形象呢?店员都是这样说的：“我们的宋姐没有一点老板的架子，就好像我们的大姐一样，虽然有时候很严厉，但是对我们非常关心”

随着事业的做大，宋姐感受到自身管理知识的不足，为了提升自己管理团队的水平和能力，她自己花3万元去北京有名的培训机构学习深造;还经常自己出资让店员去参加各种各样的培训。“只有他们成长了，知识丰富了，我的事业才能有更好的发展，迎接更高的挑战”。

廊坊圣象木门店面连续3年是圣象木门全国十佳店面，系统里多次被评为模范经销商，木门销量连续2年位列华北区域前列，还有当地建材行业、建材市场评选的无数荣誉……

天色渐晚，转眼要到了下班时间，宋姐开始总结这一天的工作，与店员分析今天的销售情况。

有了爱，还有什么承载不了呢!这样一个普普通通的经销商，凭借着对圣象的热爱与信赖，勇敢，执着，刚强，义无反顾，在圣象木门在这个事业上谱写着感人的乐曲。大家都相信，明天她一定会让大家更加震撼、感动!