都山门业:二三线品牌混搭更适合三、四线市场

早在2008 年，泛家居行业就出现了家纺产品和家具产品混搭销售的经营模式，但这种模式并没有被门窗行业广泛使用。近几年来，受全球经济环境和房地产调控政策的影响，门窗行业改变了以往以专卖店为主导的经营模式，悄然流行起了混搭。在一些门窗品牌专卖店里，消费者不仅可以看到门窗、家具、家纺等不同品类的产品，甚至还能看到不同品牌的产品。

对此，有关专家指出：门店连锁卖场的强势垄断迫使生产企业走上了自建渠道之路，而不同品牌之间的合纵连横，则不仅可以丰富专卖店的产品品类、降低经营成本，也为消费者提供了方便。由此可以看出，在竞争日益白热化的市场中，混搭销售、产品多元化的经营模式将会成为主流。这既是发展的需要，也是消费者对市场的选择。笔者认为，企业只有布局多元化的销售渠道，才能获得更为广阔的发展空间。

如今， 混搭销售模式在门窗行业内已经不再是稀奇的事。这种模式已经成为企业抱团过冬的一种方式。长春某木门企业老板认为：从现阶段来看，混搭销售是应对楼市紧缩和厂商之争，加强三、四线市场布局及增强企业竞争力的一种手段，这种模式会一直延续至三、四线城市，但是需要在市场需求再次释放之后才会真正发挥作用。不过也有业内人士指出：多品牌共用一个店面进行混搭销售，有可能会影响到品牌的整体形象。因为门企自建渠道，一方面是为了摆脱连锁渠道的制约，另一方面也是品牌形象的整体展示。因此，尽管混搭销售能取长补短，但是混搭的品牌在品牌价值与影响力上会相互影响，将会不利于品牌的发展。如果企业只看重现阶段的业绩而忽略将来的发展，势将被市场淘汰。但不管怎样，品牌在终端销售网点的混搭，最终方便的还是消费者。因为消费者在选购产品的时候，可以有更多的选择，从而实现一站式购买。在三、四线市场，消费者的品牌意识比起一、二线市场还是比较薄弱的，对不同品牌产品混搭销售并没有太多的抵触心理。三、四线城市的整体经济实力没有一、二线城市强，消费者对产品的要求普遍还不高，使得产品混搭销售的难度降低。

综合以上说法，混搭销售更适合三、四线市场。既然混搭比较适用于三、四线城市，那么哪种档次的产品更适合混搭呢?有关专家称：“不同品牌、不同种类的产品的消费人群和消费模式存在较大差异。不管是那种档次的产品混搭，其最终的目的还是在这个被业内称为‘冬天’的年份里有效扩大市场，从而获得更多的利润，因此，其实质等同于促销。”但是笔者认为，要想占有更多的市场资源，获得更多消费者的认可，企业在混搭销售的同时，不应该仅仅是互相利用对方的产品进行促销，还应具有更多的内涵。

在行业进入“寒冬”的特殊时期，笔者认为，集中力量混搭二、三线产品更适合三、四线城市的市场情况。在三、四线城市，人们对于门窗等家居建材产品的主要诉求还是产品的功能性，往往耐用且物美价廉的产品更受欢迎。由此可见，由于地区的经济、文化差异，人们对于产品的要求也会存在不同，因此并非以高档品牌开拓市场就能取得良好的营销效果。当经销商选择了混搭销售的经营模式后，就要以全套的优质服务来实现品牌的核心竞争力。

纵观目前的门企市场，不难发现，产品的同质化现象很严重，价格也已经证明不了产品的优势了，所以服务成为门窗企业之间竞争的主要方向。门企在混搭销售时，要努力提高售后服务水平，因为服务是一笔无形的价值，同时也是产品能否被消费者认可的重要条件。

最后，笔者提醒广大门企：一定要对三、四线市场有信心，并积极开拓三、四线市场，以多种销售模式来满足消费者对产品多元化的需求，争取在三、四线市场赢得更多的发展机会，实现利益最大化。