华泽三峰木业营销总监刘强：一百年只做一件事情

2014第16届广州建博会于2014年7月8日-7月11日在广州市阅江中路380号，中国进出口商品交易会琶洲展馆举行。承载15年来的荣耀成果，广州建博会已发展成为亚洲乃至世界规模最大、品类最齐全的建筑装饰类展会，吸引来自全球范围内的一流企业参展。中华门窗网派出专业采访团队，对此次展会进行全方位、详细、权威报道，与您共享展会盛事。

在2014年广州建博会上，中华门窗网作为战略合作媒体对此次展会进行了现场直播，华泽三峰木业营销总监刘强进行了独家专访。

【中华门窗网】：各位网友，大家好，这里是第十六届广州建博会的现场，今天我们非常荣幸邀请到华泽三峰的刘总监接受我们的采访。刘总监，您好!

【华泽三峰木业 刘强】：您好。

【中华门窗网】：首先，我想问您以下，针对目前大家居的概念流行，许多企业开始跨界经营产品，你是如何看待大家居的这种发展趋势呢?

【华泽三峰木业 刘强】：可能有的企业适合去跨界经营，有的企业出发点又不在这个上面。以华泽三峰为例，华泽的经营口号就是一百年只做一件事情，专研木业，尤其是专研木门，所以华泽三峰不会走这个路线。又有橱柜、地板、衣柜等等。我们是专门做木门的，那能不能说跨界不好呢？我们不能一概而论，有的企业也做的很好。总之，我们有一句话，把一件事情力争做精，如果说产业做得太多，把每个产业都做得很平常，那么企业的核心竞争就没了。所以，华泽三峰木业目前只做一件事情，那就是专研木门。

【中华门窗网】：很多企业都选择三四线城市渠道下沉，他们在这方面有很丰富的经验，咱们企业是如何去面对这一类的竞争者?

【华泽三峰木业 刘强】：随着市场的竞争越来越激烈，确实向您说的那样，渠道向三四线城市不断下沉。因为还只是停留在过去那个阶段，原来我们做代理的时候，有一级代理，有二级代理，但是现在都没有了。因为这样的话，企业的市场竞争力会很小，所以我们现在也是把渠道下沉到县级市场。我们正是拥有了一二线城市，加上三四线城市的话，全国拥有600多加经销商。让我门在整个东北、华北和西北牢牢地占住了木门市场的脚步。与我们的渠道下沉是有关系的，那么这条路可能还会坚持地走下去。

【中华门窗网】：一个品牌的提升肯定离不开营销宣传，那咱们企业在品牌战略与宣传营销上面有什么样的举措呢?

【华泽三峰木业 刘强】：一个品牌当然要走打品牌的路线，而且大部分都是这样做的，我们也是。去年与陈建斌签的代言的合同，他也成为我们三峰木门的代言人，本身这就达到了一个产品的新形象。我们又在央视平台上做了广告投放，也是达到了品牌的新高度。同时，我们与PICC这样国际化的保险公司进行合作，提高了我们产品的知名度，这些都是围绕着品牌的这张牌去做的。什么叫品牌呢?就是在老百姓心中留下的烙印，这些东西只要来来回回、反反复复地去做，这种意识才会在消费者心中打下深的烙印，品牌基础也会更好。所以说，在今天的这个社会，如果没有品牌做支持，发展将会很艰难。在未来的市场竞争中，也一定时品牌性的产品会取代没有名气的小公司的东西，这是一个发展的趋势。比如说今年，这个趋势就越来越明显，一些小型企业关门的有许多。

【中华门窗网】：谢谢刘总监接受我们的采访，预祝华泽三峰木门此次参展成功，销售业绩再创辉煌。