“百团大战”次震撼来袭 再创门窗业营销范本

2014年11月2日，美沃门窗“百团大战”再次震撼来袭，美沃门窗安阳站、怀化站、余姚站三站联动，开启了一场场别开生面的会议营销，活动现场客户反映热烈，当天销售额达150万元，再创门窗行业的经典营销范本。

正如打胜仗离不开正确的作战思路，成功的营销更是离不开准确的市场定位和独特的营销模式。“百团大战”开始前美沃的核心销售团队就开始制定此次的销售策略，由于门窗行业的市场和其他建材有所不同，业主对于更换门窗基本没有什么概念，对于门窗的重视程度则远远低于地板、瓷砖、橱柜等等其他常用的家装建材。

这就意味着简单的广告宣传是不能从根本上吸引消费者的，只有有针对性的将一些需要装修的业主聚集起来，真正的让客户认识到门窗在家庭生活中的重要性以及更换门窗的必要性，再将美沃门窗的独特优势告诉客户，那么才能达到最佳的宣传效果。于是适合市场形势的“会议营销”便应运而生。

在活动开始前的8天，美沃人就开始了紧张的筹备工作，8个人进行8天的电话邀约，有针对性的拨打电话对各大楼盘的业主进行邀约、购买小礼品、预定和布置会场……一切工作都紧张而有序的进行。

11月2日下午，“百团大战”正式打响，活动现场座无虚席，美沃总裁亲临现场，在给出震撼低价吸引客户的同时，更是根据业主的需求准确定位客户群体，对门窗知识和美沃产品的特点和优势做有针对性的介绍。活动现场客户反响十分热烈，参与会议的业主争先恐后的订购美沃门窗、阳光房等等产品，当天销售额就达到了150万元。

有的客户反映以前并不知道窗户还有这么多的讲究，经过了这次的会议营销自己懂得了很多，同时对于美沃门窗的好感度大大提升，不仅要将正在装修房屋窗户全部换掉，回家更会向自己的亲戚朋友普及门窗知识，让他们也赶快把老旧的门窗换下来。截至目前更有众多的客户致电美沃门店咨询和订购，销售额还在不断攀升中。

此次活动获得了消费者和加盟商的一致好评，业界反响强烈。对于消费者来说，不仅以优惠的价格买到了高品质的产品，更对美沃品牌产生了不可替代的好感度。对于加盟商来说，此次活动的圆满成功，更使自己对门窗市场有了全新的认识，市场是人做的，如今传统的营销模式已经远不能满足不断变化的市场形势。改变观念，打破陈旧，从各地市场情况出发，因地制宜的开展有针对性的营销活动，提高经济循环能力的会议营销一样可以在市场中展露锋芒。

这场三站联动的“会议营销”取得了良好的效果，然而美沃的运营团队却丝毫不敢懈怠，短暂的休息之后马上又投入了紧张的工作中。市场瞬息万变，他们深知抓住消费者才是营销的制胜法宝，他们冲在市场最前沿，为美沃的各大加盟商提供更多的营销思路，不断创新助力美沃在未来的发展中，登上新的台阶。