武汉高永登之成功访谈

 导语：一个品牌的成功与否最终要市场和消费者说的算，而作为品牌直接面对消费者的销售终端，经销商扮演的角色正可谓是至关重要。他们是产品和服务的直接提供者，是品牌文化的传达者，是消费者了解品牌的第一扇门，可以说，优秀的经销商是优秀品牌形象的缔造者。新帝豪集铝合金门窗武汉店是这样让总公司骄傲的合作伙伴，新帝豪门窗在武汉装市场的影响力，离不开他们科学的营销技巧和真诚的服务。现在，我们采访武汉专卖店的负责人高永登，来了解他的成功经验，述说更多新帝豪门窗的推广、品牌形象的展示。

您好，高总!据我了解，目前您的新帝豪专卖店在武汉市场拥有很高的市场占有量，我比较感兴趣的是，您为什么在众多品牌中选择加盟新帝豪，新帝豪品牌对您的吸引力主要在哪里?

当初我也是在国内铝合金门窗最有名的佛山进行了一个星期的产品考察，对一些品牌的发展状况、产品质量，对其中的一些品牌进行过筛选。在刚接触新帝豪的时候，那时候新帝豪是一个刚起步品牌，厂家给我一种温馨却又不失品牌特色的感觉，在深入了解后，产品的性价比和整个设计研发团队的水准都让我精神振奋，当时我就毫不犹豫的同厂家签下经销商合同。因为我确定新帝豪就是我一直在寻找的，完全符合我要求的品牌。同时 我也相信在以后的合作中我们经销商和厂家会成相互促进共同发展。

您认为高质量的销售终端需要具有哪些最重要的特质?

首先，我觉得所有高质量的销售终端都是建立在其产品原材料高品质的基础上，只有先有高品质的材料，在质量上领先，才能让消费者放心满意。

其次，得了解消费者对设计需求的趋势，注重产品整体的搭配风格和设计。消费者购买产品不仅图质量好，对产品的外观也有要求。在质量同等的情况下，外观设计的美观与否就显得十分重要了。

最后，就是销售环节，在售前、中、后期完成高品质的服务和完整VI形象，让消费者真正感受到品牌文化的精髓，才能让品牌真正植入消费者的内心深处。

作为新帝豪品牌建设的最终端，也是直接面对消费者的营销环节，您对品牌和营销的关系是怎么看待的呢?

我认为品牌就是我们的身份标志，门店就是我们的衣裳，有了品牌和统一的专卖店面才有竞争力，才有未来。品牌和营销是不可分离的，好的品牌有利于产品的营销，而成功的店面装修就是品牌的基础。

在销售过程中，我们的销售人员应该时刻注意好品牌形象的维护和品牌价值观的体现。更实际服务来发展自己的品牌，获得良好口碑，赢得更广阔的消费者市场。

同时，在销售中不能诋毁他人品牌，这种不正常竞争我们是坚持抵制的。我们每一位销售人员都应该相信自己产品的材质与风格设计都是一流的，在同等质量上我们的产品是价格最合适的，在同等价格上我们的产品质量又是绝对领先的。

对于品牌专卖店终端营销服务的建设，您有什么看法和建议?

对于品牌专卖店，相同的是应该做好每个区域的重点形象店建设，对形象店的样品摆放、陈列也得有更高的要求，用形象店来树立好当地的大牌形象。

同时，厂家公司领导应该经常走访重要的区域经销商，对这些区域的市场环境，经常状况，消费者需求进行考察，以便研发出更更契合消费者需要的特色产品。

同时，对销售人员也应该进行定期培训考核，对不符合要求的销售人员应进行相应处理。销售环节应注意服务细节，给消费者营造更加舒适放松的购买环境。

通过直接接触市场和消费者，您认为市场对新帝豪品牌还有什么更高一层次的要求?

消费者关注的无非就是品牌产品的质量与价格，另外就是各种新型的风格，特色的产品，新的环保，节能，低碳类的产品。我觉得整个家装建筑行业的趋势是在向节能环保的产品方向发展，但是这种产品一方面对生产技术要求极高，另一方面在价格方面又比较昂贵，并不是一般消费者可以承受的，所以我们会两方面并重，一方面坚持在产品风格设计方面的创新，另一方面研试一些节能低碳产品。

当然，最基本也是最重要的就是要把好质量关。质量不过关，什么都是空谈。这个也是品牌厂家核心价值。

您谈谈对新帝豪品牌的市场前景的看法?

对于新帝豪厂家的潜力，我是完全相信的，新帝豪在这个市场拥有很大的潜力，具有很强的品牌优势，但如果要走向顶尖走向世界，还是需要一个循序渐进的过程。在这个过程中，产品、宣传、销售都需要很大的努力和大面积的改进。

对于新帝豪品牌的市场前景我也毫不怀疑。当初我在众多品牌中选择了新帝豪就说明我对这个品牌的前景有足够的信心。当然，这也是需要我们经销商与厂家应该共同的努力去营造的，我相信，我们一定会开创出更好的市场环境与品牌。

经销商与厂家应该共同的努力去营造出更好的市场环境与品牌。

非常感谢武总接受我们的访问!同时希望新帝豪门窗武汉专卖店更上一层楼!

谢谢!

结束语：几年的品牌建设让新帝豪迅速从同类品牌中脱颖而出，品牌发展之突飞猛进让人震惊。可以毫不夸张的说，新帝豪能取得如今让人艳羡的成绩，完全离不开经销商的付出与耕耘。经销商在第一线与消费者零距离接触，将新帝豪的品牌理念和品牌价值观传达给消费者，并将消费者对新帝豪产品的反馈传达给厂家，在消费者和厂家之间，起到了沟通桥梁的作用。而这，也是推动新帝豪品牌快速向前发展的动力。