大自然木门洪伟：顺应市场发展 创新迎接机遇与挑战

2014年12月17日，由广东省门业协会、《居舍•中国门窗》主办，汇龙涂料独家承办的中国木门(广东)创新峰会在广东省鹤山市银业雁山酒店举办。本次会议以“见证创新的力量”为主题，特别邀请业内极具创新精神的企业做分享及交流，共同促进木门行业转型升级。针对大自然木门的现状及发展方向，记者在现场采访了大自然家居木门事业部营销总监洪伟。

2014，挑战与机遇并存

【记者】洪总，您好!在这大家居的背景下，许多依托家居集团的木门品牌应运而生，国内外木门品牌在中国大地遍地开花，能谈一下2014年木门行业的发展变化吗?有什么挑战和机遇?

【洪伟】其实今年不仅是木门行业，也是整个家居建材行业的寒冬，只是木门行业影响更大。因为木门行业一直都有着“大行业，小企业”的特色，木门行业很大，能达到上千亿的市场份额，而地板才有400亿的市场份额。地板行业，做到10个亿的企业很多，但木门能做到10个亿的企业，只有极少数，所以它有“大行业，小企业”的特点，而小企业抵御寒冬的能力比较差，刚刚也跟汇龙涂料的尹总交流过，他们在广东的客户，就有6家木门企业倒闭了。但反过来说，这也是一个机遇，因为所有行业都会有洗牌重组的过程，都是优胜劣汰的进程。所以木门行业也是要经过这么个洗牌过程，刚刚听秘书长提及现在大概有2万多家木门企业，按照正常来说，像地板、瓷砖这些行业的洗牌过程，全国知名度高也就是三、四家企业。对于我们来说，这既是挑战，也是机遇。坚持品牌化，资金实力强，满足这两块的要求才能支撑过去。

【记者】大自然木门在这样的市场环境下，具备哪些有优势的竞争力?

【洪伟】其实，首先是离不开我们集团的资金的支持，刚刚和圣保罗的吴总也谈到这个，因为我们一年的人员成本费用差不多5、6千万，如果小企业没有我们集团这种财力支持的话，是无法应对寒冬的。第二是品牌的支撑，“大自然”这三个字在家居建材行业已经深入人心了，它一直代表着一种绿色环保、优质产品的概念，这也有利于我们在木门行业迅速打开知名度。第三是渠道的支持，大自然地板目前有超过3000家门店，这直接带动我们经销商的发展速度。另外一个渠道是销售渠道，以大自然地板为主导的“万人疯抢，尖峰时刻”抢购会的活动，差不多一年在全国范围内有50-60场，我们木门常常跟进参加。再一个以大自然地板为首的“冠军联盟”活动，我们木门也是一直有切入。从这一点来说，也带动了我们木门的销售渠道，也是集团给予我们的优势。我们也一直在坚持品牌化的运作，以后客户肯定也会认品牌的。目前，木门品牌更多是行业品牌，在行业内大家都知道哪个做得好，但是消费者就没有什么概念了。但如果你说地板、厨柜、电器等行业，普通的消费者就很清楚。通过这个可以看出，只有坚持品牌化的企业，最终才能够走得出来。

顺应市场，创新发展

【记者】木门行业，乃至整个家居建材行业“价格战”是竞争常态，长远来看这不利于行业市场及企业的发展，最直接的影响就是导致利润的缩减，企业需要对成本进行控制。面对木门行业内外的市场压力，大自然木门做了哪些方面的调整及应对措施?

【洪伟】今天的会议上也提到了我们泰州工厂，泰州工厂的生产模式我们也认为这是一个生产模式的创新，一直以来，在木门行业这种“规模化，产业化”的工厂是很少的，目前为止，有些木门企业也尝试过，但是没有坚持下来，而我们是一直坚持下去的。泰州工厂对硬件的投入很高，每年的折旧也是很惊人的，但是我们需要坚持这个项目。首先，因为工厂实现了“高度自动化，高度规模化”以后能节省成本。第二个是它有利于对人工的控制，传统的生产工厂受工人，尤其是普工的制约太大了，普工的应聘率、辞职率非常地不可控。所以生产模式高度自动化以后，对于市场交期是非常的有利的，刚刚会议上大家也都提到了市场交期的问题，如果在手工需求比较多的情况下，很多时候就会在这个阶段耽误了时间。我们泰州工厂试过最快的速度是8天生产一樘平板木制复合门，这在传统的生产模式上来说基本是不可能实现的，正常来说，传统做油漆都得一个星期，经过不断的晾干、喷涂、油模、冲模等等工序，我们现在计划打造“不下线”的生产模式。除配油外，整个生产完成到通过扫码基本上是不下生产线的，这也是我们一个比较大的优势。

【记者】据悉，大自然家居计划建立网上家装O2O平台，及O2O家居产品体验店，致力于给客户提供一站式家居解决方案，大自然家居O2O创新的尝试对于大自然木门的销售你怎么看?

【洪伟】第一、理念上的带动，我们大自然木门今年其实也在加大互联网思维的进展，现在我们正在注册天猫旗舰店，原来我们对这块比较放松，包括行业内知名度较高的木门企业都很少在天猫上进行销售的，但今年双十一，我们也首次触及到这块。明年我们会成立一个电商部门，专门拉出部分的人力和资源来做这方面的工作。另一个，他们在网络上带动的这些销售额，其实也带动了实体店木门的销售，我们是作为一个生产商和供应商在跟他们合作，这对于我们来说，是非常有利的。