兄弟木门江苏南通经销商王一茗：品质和诚信最吸引

迎着丰年瑞雪，兄弟木门“聚焦•联动•共赢”2015年核心代理商启动大会，于3月7日在集团公司总部隆重召开，兄弟木门全国优秀代理商约百余人参加了此次会议，兄弟木门董事长刘英，总经理解燕山、营销总监刘名轩亲切的接待了大家。本次会议，兄弟木门旨在总结2014年兄弟木门的发展成果，以及传达2015年的各项发展规划，并且对大家2014年的努力进行表彰，以便帮助经销商们能够在2015年更好地开展销售工作，继续将兄弟木门的品牌做大做强。

在兄弟木门“聚焦•联动•共赢”2015年核心代理商启动大会上，中华门窗网作为战略合作媒体对此次会议进行了现场直播，并对兄弟木门江苏南通经销商王一茗进行了独家专访。

【记者】：中华门窗网的网友，大家好，我现在在兄弟木门2015年核心经销商启动大全的现场，今天我很荣幸邀请到兄弟木门南通经销商王一茗王总接受我们的采访，王总，您好。

【王总】：中华门窗网的网友们，大家好。

【记者】：王总，我想问一下，你是什么时候加盟我们兄弟木门品牌的呢?

【王总】：我是2009年通过机缘巧合认识到兄弟这个品牌，所以来加盟的。

【记者】：从2009年到现在，将近有六年的时间，请问您是什么原因让你选择兄弟木门并且坚持这么久?

【王总】：我选择兄弟木门关键在于两点：第一点是兄弟木门的品质保障。首先，兄弟木门作为拥有这么长历史的企业，他的品牌做工和细节方面是我选择它的最主要的原因；另外一方面就是说兄弟木门的诚信，兄弟木门的企业文化包括他的员工，我在做他这么年的经销商过程中，无论发生什么情况，什么问题，只要我们与厂家沟通，厂家都会马上认真负责帮我去解决，包括很多时候我们跟他们厂家来对接来说话的时候，我们不需要去做白纸黑字的这种文字介绍，有的时候一个电话，他们的口头承诺就是一诺千金，所以我认为他吸引我的两点就是品质诚信和为人诚信。

【记者】：谢谢!然后，作为全国经销商前三这么好的成绩，那么您能跟咱们的经销商和网友分享一下您成功的经验吗?

【王总】：其实南通这个市场的话，并不是一个非常大的市场，它今年刚刚评上二线城市，但是我认为每个市场都有它自身的优势在里面，无论是再小的城市或者再大的城市，都会有两类人，一类是有钱人，一类是普通的消费者。兄弟木门的在做产品的时候，一定要把自己的定位做清楚。因为兄弟木门厂很大，它有很多的产品线，从低到高，在我们选择自己的门店初样的时候，那我们就要挑选出适合我们当地市场的这个品牌定位。比方说，我在南通当时主打的就是高端产品，我觉得市场只有百分之五的高端客户，我就抓这百分之五的客户，另外的百分之九十五，我就选择放给其他的一些中低端品牌去做。这么多年的话，南通地区单量并不是特别的高，我每年的客户量并不是特别的多，但是我的单值非常高，我每年的话，保持在十万以上的单值就有好几十个，这么多年再加上我的一个营销模式，我是通过由高层的客户来帮我口碑宣传、口碑介绍，而且在一开始进入市场的时候，我就把自己的姿态定的非常高，我这个品牌就是为高端而生，就是为私人定制的。我把我的主要经历都放在了别墅区和一些上层社会、上层人士中，所以说，我的营销模式就是只为高端而生，那么这么多年的运作，兄弟木门在我们当地的市场已经成为首屈一指的一线品牌。

【记者】：谢谢，王总。作为经销商，您希望企业能给您一个怎样的支持呢?

【王总】：我希望企业给我的支持，现在来说的话，就是说，现在是2015年，我们进入了一个信息飞跃的时代，我更加希望我们的企业在网络营销方面以及微信营销方面能够给予我们经销商更多的支持与关照。还有就是我就希望企业在广告宣传方面能够给我们一个更大力度的支持。比方说，适当的时候我们可以考虑到请一下国内著名的明星做我们的代言人，那么今年企业有个转变就是，听说企业刚刚签约了一个英国皇家学院的设计师作为我们今年新款的设计师，我觉得这就是一个非常好的转变。那么，我希望未来企业更多的把广告宣传以及我们的营销方案放在网络和微信这一块，我们经销商就会做的更加轻松一点。

【记者】：再次感谢王总接受我们中华门窗的采访，谢谢王总。