阳光物语木门总经理袁汉章：木门电商有可行性

在第十四届中国国际门业展览会暨第二届中国集成定制家居展览会上，中华门窗网作为战略合作媒体对此次展会进行了现场直播，并对阳光物语木门总经理袁汉章进行了独家专访。

经过13年积淀，CIDE-2015第十四届中国国际门业展览会/第二届中国集成定制家居展览会于2015年3月20-23日在北京(顺义)中国国际展览中心新馆隆重举行。本届是展会举办十三年以来规模最大的一届展会，业内企业积极参与，展出面积11万平米，参展企业达1000家，预计专业观众13万人次，作为行业第一盛会，CIDE-2015将助力协会和企业把握行业发展方向，共同推动行业健康有序发展，本届展会将有更多革新与亮点，作为展会十三年承前启后，继往开来的实证。

【中华门窗网记者】：中华门窗网的各位网友大家好，这是第十四届中国国际门业展览会的现场。今天我们非常荣幸邀请到阳光物语的张总接受我们的采访。袁总，您好!

【阳光物语木门总经理袁汉章】：大家好!

【中华门窗网记者】：参加展会一方面是为了表现品牌的实力，其次是更好的扩展品牌的全国渠道，在本届展会上目前为止我们企业的招商效果如何?

【阳光物语木门总经理袁汉章】：从今天早上开馆到现在为止，进入我们馆的人还是比较多。目前为止签约的顾客已经有十几个了，现场都付了预定金，都已经签订了合作意向书，我感觉离我们的预期目标不太远。

【中华门窗网记者】：那您觉得我们企业吸引代理商最大的优势是什么，主要原因是什么?

【阳光物语木门总经理袁汉章】：我觉得最重要的是产品，我们的产品主要定位是中高端，我们的白法和红法系列，还有我们的欧式系列，目前在整个中国来说它在工艺上面还是处于一个领先的地位，特别是白法、红法的手工描金描银的这纯手工制作，是非常吸引顾客的。

【中华门窗网记者】：近期木门的标准化生产的呼声比较高，那我们企业是如何看待这一问题的?

【阳光物语木门总经理袁汉章】：我对标准化的理解应该是这样的，它是一个相对值，不可能做到绝对的标准化、中国这么大，没有可能所有的房屋大小、包括尺寸都不可能做成是一个标准的。我对标准的理解是，它可能前段部分做一些半成品储备，从而会缩短周期，可能是朝这一方向来做。

【中华门窗网记者】：2014年淘宝的双十一有许多家具建材品牌也已经上榜，咱们企业有打算加大电商这一块的投入吗?

【阳光物语木门总经理袁汉章】：当然，我觉得根据现在的一个流行趋势，电商这一块肯定是不能忽视的，但是电商对定制业的这个冲击它还是有限的。中国所有的木门都不可能做成同一个标准的，我认为电商对于标准件的市场会更大些。但是我们为什么说又不放弃这一块呢?它也是宣传的一个窗口，现在微商这一块对我们的启迪也很多，我们也准备往这个方向去做，当然我们也会研发一些相对标准的产品到网络上去做推广和宣传。

【中华门窗网记者】：不少人说电商这一块是更适合标准化的产品木门企业可能不太适合，但是我刚刚从袁总这里听到你是比较认可木门行业是做电商的。

【阳光物语木门总经理袁汉章】：我认为应该是可以，但是它可能不会像标准产品那么疯狂。

【中华门窗网记者】：那您觉得如果木门行业去做电商的话，它的最大的优势是什么?

【阳光物语木门总经理袁汉章】：现在不能谈到优势，因为我觉得作为一个定制产品，去做电商本来就是一种挑战。如果是谈到优势的话，我觉得是我们克服了别人不能去做的这一块，这就是我们的优势，实际上在这一块我们也做了思考，比如说怎么在网上去做电商和网络营销。前期可能我们要做很多市场调研的工作，比如说我们在某一个城市要去做一个网络上的推广或者在那做一个微商，那么我们可能会对整个城市里面的小区，房屋的结构，甚至它的墙厚、洞口尺寸它的概念是多少，做好生产和库存之后，可能会有个这样的优势。如果说单一的测量到下单定做这一块来做这个事情优势谈不起来。

【中华门窗网记者】：好的，谢谢我们袁总今天接受我们的采访，我们也预祝阳光物语此次参展成功，在以后的道路上大展宏图。