宝珠木门副总经理王军习：木门电商要靠线下支持

在第十四届中国国际门业展览会暨第二届中国集成定制家居展览会上，中华门窗网作为战略合作媒体对此次展会进行了现场直播，并对宝珠木门副总经理王军习进行了独家专访。

经过13年积淀，CIDE-2015第十四届中国国际门业展览会/第二届中国集成定制家居展览会于2015年3月20-23日在北京(顺义)中国国际展览中心新馆隆重举行。本届是展会举办十三年以来规模最大的一届展会，业内企业积极参与，展出面积11万平米，参展企业达1000家，预计专业观众13万人次，作为行业第一盛会，CIDE-2015将助力协会和企业把握行业发展方向，共同推动行业健康有序发展，本届展会将有更多革新与亮点，作为展会十三年承前启后，继往开来的实证。

【中华门窗网记者】：中华门窗网的各位网友大家好，这是第十四届中国北京国际门业展览会的现场。非常高兴能邀请到宝珠的王总来接受我们今天的专访。王总，您好!

【宝珠木门副总经理王军习】：广大网友朋友们大家好，我是宝珠家居木门的王军习，很高兴能接受中华门窗网的采访。

【中华门窗网记者】：王总我想问一下，企业在2015年的一个招商目标是什么样的呢?

【宝珠木门副总经理王军习】：本届是我们第四次参加门展，我们今年的招商目标按区域来说是，把黄河以北所有地级市代理商或者说专卖店全部建起来。。

【中华门窗网记者】：近期的话木门标准化的生产呼声是非常高的，企业是如何看待这个问题，其次标准化最大的一个障碍在哪里?

【宝珠木门副总经理王军习】：木门的标准化困扰着很多门企，目前国家没有一个强制性标准来规范这个事情。建筑风格的设计及建筑误差造成木门尺寸的多样性，导致木门生产企业在生产组织上普遍存在较大人力、物力成本的投入。针对木门的标准化问题，我们企业一直在思考。在2014年度经与我们企业合作的经销商、原料供应商共同研讨，木门的标准化工作是可以开展起来的。通过制订科学的木门规尺规范，对木门尺寸规范在已定的阶梯上，通过订单的汇总，可以实现零散订单同尺寸木门批量化。木门标准化我们企业刚开始做，我们会积极与2015年展会招商新加盟的合作伙伴、原有的经销商、专卖店共同探讨，最大程度的听取大家的意见，尽快实现 。

【中华门窗网记者】：现在的话已经有较多的门企已经涉及到整木家居这一块，这是门企发展的一个趋势吗?然后我们企业在这一块是否有计划呢?

【宝珠木门副总经理王军习】：整木定制是本届展会突出的一个特点。我们企业从去年就在做全屋定制，我们也叫整木定制。我们要实现的目的就是，只要消费者在家装方面所有是木制品的这个需求，我们会提供一站式的配套。所以说企业本次木门展会同时推出了衣帽间、橱柜以及餐厅酒柜产品的展示。去年我们工厂做了好多大的别墅定制，包括一些较大平米住宅的整体装修，我们在给客户设计的时候，建议在一个工厂完成全部的木作。我们公司完成的这十几个工程案例，取得了客户高度认可，体现出了整木定制家居风格的一致对满足高端客户需求的重要性 ，所以说整木家装这一块肯定是市场未来的一个方向。

【中华门窗网记者】：现在的话就像2014年淘宝的双十一，家居建材的品牌也是榜上有名的，我们企业在这一块是否考虑电商的投入呢?

【宝珠木门副总经理王军习】：对木门这个典型的传统行业、传统销售模式而言，面对电商、微商强大的冲击，我们不能持敌对态度，也不能一味的顺从，这毕竟是一条未经过市场长久考验的新路。但有一点事肯定的，电商加速了企业转型，导致了新品开发周期缩短，行业优势资源在向对电商整合能力更强的企业集中。企业将来要长久的发展必须保持行业之间的良性竞争，走与电商的竞合之路，让产品和服务与人性产生共鸣，打造差异化的核心竞争力，把企业做大做强，我们及很多同行都在对电商进行着不同层次的尝试。

在经济更前沿的南方，出现了很多大型的建材类专业网站，大家都在尝试着做这种平台。那么对于我们企业来说也需要紧跟时代的步伐，我们从2014年的后半年，就专门引进了专业的电商运营团队。我们在做，但现阶段我们宝珠家居木门电商还处在初期的建设和试运营阶段。关于电商，我们的想法是根植行业特点，结合企业实际，我们走的路线还是线下体验线上成单这么的O2O的操作模式。那为什么刚刚提到我们今年的招商目标是黄河以北地级市，这一块的专卖也好经销商也好，全区域覆盖是为了下一步电商的线下体验在做铺垫。

我们认为家装的木门，它跟家具还是有区别的。木门售前的服务、售中的安装以及售后服务，各个环节都是需要比较专业的团队来做的。假如没有企业自己组建这种专业销售服务网络，木门这一块的完美销售是很难实现的。我们充分认识到这一点，所以我们想的就是直营店、专卖店、代理商要覆盖黄河以北这些省份全部的地级市，只有这样这个电商才能做好。有些人在担心说，生产制造类企业做电商，是不是会冲击自己合作的经销商或者专卖店呢?那我们也是在做了充分的调研，也借鉴了其他厂家的做法。经销商、专卖店为我们提供线下服务的支持，在利益分配上，我们会充分的考虑到合作伙伴的利益，让他得到更多的利益增值。我想只要通过这样一个线下的线下的通力合作就一定能把这个电商做好。

【中华门窗网记者】：非常感谢宝珠的王总能够接受我们的专访，也预祝这此参展圆满成功，谢谢!