陶和莱罗奥装甲门副总经理田武顺：产品前卫新颖

在第十四届中国国际门业展览会暨第二届中国集成定制家居展览会上，中华门窗网作为战略合作媒体对此次展会进行了现场直播，并对陶和莱罗奥装甲门副总经理田武顺和市场部尹主管进行了独家专访。

经过13年积淀，CIDE-2015第十四届中国国际门业展览会/第二届中国集成定制家居展览会于2015年3月20-23日在北京(顺义)中国国际展览中心新馆隆重举行。本届是展会举办十三年以来规模最大的一届展会，业内企业积极参与，展出面积11万平米，参展企业达1000家，预计专业观众13万人次，作为行业第一盛会，CIDE-2015将助力协会和企业把握行业发展方向，共同推动行业健康有序发展，本届展会将有更多革新与亮点，作为展会十三年承前启后，继往开来的实证。

【中华门窗网记者】：中华门窗网的各位网友大家好，这里是第十四届中国北京国际门展的现场，非常高兴能够邀请到陶和莱罗奥装甲门田总经理和市场部尹主管来接受我们今天的专访。您们好，给我们网友打个招呼吧。

【陶和莱罗奥装甲门副总经理田武顺】：大家好。

【陶和莱罗奥装甲门市场部尹主管】：中华门窗网的网友大家好。

【中华门窗网记者】：我想问下田总，能不能和我们简单讲下陶和莱罗奥这个产品和品牌的一些理念，对于咱们消费者这块、以及经销商这块，公司是如何去扶持的呢?会给予相关的什么政策。

【陶和莱罗奥装甲门副总经理田武顺】：应该是这样，作为罗奥这个产品，在欧洲有几十年的发展史了，1964年他们在欧洲这些年的发展产品做得非常成熟。他们的功能、标准都是相当先进的。我们在去年9月18号成立了中国的罗奥公司，专门做意大利罗奥这个产品在中国销售。那么随着这个产品在中国的不断扩大，我们会分地区找一些合作的伙伴，比如说我们要发展分销商的队伍，这样逐步地把我们市场做大。基本上是这么一个想法，当然，具体的办法我们还在研究和探讨之中。

【陶和莱罗奥装甲门市场部尹主管】：目前的主要一个方向还是按照地区，然后来发展分销商，走渠道的东西，当然有两个模式：一个我们分这种项目经销商，比如专门针对工程项目走一些批量，再一个就是门店的形式走一些零售模式，目前主要走这两种渠道。当然在一些重点的城市包括北京、上海、广州、深圳是通过我们本身负责这个区域的直接销售。目前应该就是这三种方式来推广陶和莱罗奥产品在中国区的销售。可能您也看到展会的这些门的产品不管从它的设计风格，应该说咱们也可以看到和周边的这些产品都存在很大的差别。这可能就是意大利和中国的设计理念存在一种不一样。我相信以后我们还会带给大家更多设计比较新颖、比较前卫的一些产品。

【中华门窗网记者】：尹主管，我还想再问您今年咱们企业的招商目标怎么样?是否有一些相关的政策?

【陶和莱罗奥装甲门市场部尹主管】：关于政策方面，可能目前我这里不太方便透露。目标我相信也是我们内部的一个资料，但是目前计划今年可能至少发展10家代理或者门店。这就是目前的初步计划。

【陶和莱罗奥装甲门副总经理田武顺】：这个问题是这样，我们这个工作分几个步骤，第一步骤，比如说通过这次展会把我们产品的知名度进一步提高，让大家都知道。第一个目标我们做10家分销商，可能我们第二步，要到30家。因为对这个产品了解的人越来越多，可能喜欢它的这个群体就会扩大。关于发展分销商这个政策来讲，实际上现在感觉到分销商在各个地区都有它对市场了解方面的经验。那我们从作为中华区唯一的总代理位置来讲，我们会给他们大力的支持。

【陶和莱罗奥装甲门市场部尹主管】：咱们还有门店这方面的，因为两种方式，比如说咱们发展门店这种经销商这种情况，包括从门的设计、包括样品这块，我们都会给予很大的一个支持。

【中华门窗网记者】：咱们企业在国内的宣传推广这一块，公司会有相关的计划吗?

【陶和莱罗奥装甲门副总经理田武顺】：应该说是这样，因为我们目前时间成立比较多，我们计划有粗线条，还没有过细的宣传计划。但是我们想下一步建立一个比较完整的分销商队伍后，我们会通过我们分销商在他们当地，比如说进行产品的宣传采取不同的形式。广告形式、专业展览会、设计师研讨会各种方式，这样逐步去推广下去。

【中华门窗网记者】：田总，我们产品、品牌对后期的一个规划怎么样?

【陶和莱罗奥装甲门副总经理田武顺】：这个规划应该是这样，简单点就是说使用我们产品的客户队伍越庞大越好，我们客户越广越好，当然我们有这个信心，因为是非常好的品牌，应该说在门类产品来说我们算非常优秀的，那我们可能还会和一些产品制作优秀的厂商共同发展，在中国这个庞大的建筑市场里边做出我们最大的努力，获得更多客户的信任和支持。

【中华门窗网记者】：非常感谢田总和尹主管接受我们今天的专访。也预祝此次展会也能购取得圆满的成功。